2017年開(kāi)始，資金面趨緊，種種因素導(dǎo)致市場(chǎng)的普遍預(yù)期并不樂(lè)觀，主動(dòng)權(quán)益類(lèi)基金無(wú)論是發(fā)行數(shù)量、規(guī)模還是市場(chǎng)占比，都從2015年的 沸點(diǎn) 降到目前的 冰點(diǎn) 。然而近日，在低迷的權(quán)益銷(xiāo)售市場(chǎng)中亦殺出了一匹黑馬，在圓信永豐多策略精選基金的首發(fā)募集中，興業(yè)證券以9.6億元的銷(xiāo)售量，在該基金總募集金額中高居第一，遠(yuǎn)超該產(chǎn)品的其他8個(gè)銷(xiāo)售渠道，這在歷來(lái)以銀行銷(xiāo)量占大頭的基金產(chǎn)品募集中可謂罕見(jiàn)。

在基金銷(xiāo)售一直以銀行為主力軍的傳統(tǒng)背景下，為何券商會(huì)異軍突起成為銷(xiāo)售主力？記者了解到，興業(yè)證券自去年以來(lái)及時(shí)捕捉環(huán)境變化，從機(jī)制架構(gòu)到業(yè)務(wù)方向都做出了創(chuàng)新轉(zhuǎn)型嘗試，對(duì)其基金產(chǎn)品代銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)突破起了至關(guān)重要的作用。興業(yè)證券私人財(cái)富管理業(yè)務(wù)委員會(huì)相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人向記者透露，興業(yè)證券于2016年成立了私人財(cái)富管理業(yè)務(wù)委員會(huì)，并致力于通過(guò)培育人才、完善激勵(lì)等舉措打造專(zhuān)業(yè)的財(cái)富管理隊(duì)伍，且在財(cái)富管理業(yè)務(wù)中著力圍繞三個(gè)核心理念，以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)可持續(xù)開(kāi)展：

首先，一切以客戶(hù)為中心。興業(yè)證券秉承 先認(rèn)知、再投資 的理念，始終堅(jiān)持 將合適的產(chǎn)品推介給合適的人 ，基于客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)收益偏好制訂財(cái)富管理方案，首先關(guān)注的是客戶(hù)利益，而非銷(xiāo)售量。

其次，堅(jiān)定踐行資產(chǎn)配置理念。實(shí)現(xiàn)財(cái)富的保值增值，正是興業(yè)證券財(cái)富管理業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的題中之義。該業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，市場(chǎng)上所有的投資品種都不可能持續(xù)上漲或持續(xù)下跌，大類(lèi)資產(chǎn)的配置是分散風(fēng)險(xiǎn)的有力武器，私人財(cái)富管理需要在紛繁復(fù)雜的金融市場(chǎng)中，幫助客戶(hù)準(zhǔn)確、全面地了解認(rèn)識(shí)金融產(chǎn)品，分析產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)收益特征，向客戶(hù)傳達(dá)資產(chǎn)配置理念，規(guī)避單一投資和不必要的損失。

最后，精選優(yōu)秀管理人。在金融市場(chǎng)日漸機(jī)構(gòu)化的今天，個(gè)人投資者直接參與權(quán)益類(lèi)市場(chǎng)的博弈變得越來(lái)越困難。資產(chǎn)屬性決定了產(chǎn)品屬性，資產(chǎn)的管理人與產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)收益表現(xiàn)有著密切的聯(lián)系。興業(yè)證券通過(guò)精選優(yōu)秀管理人，幫助客戶(hù)將資產(chǎn)托付給優(yōu)秀的機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理，盡可能地避免個(gè)人客戶(hù)在市場(chǎng)中出現(xiàn) 追漲殺跌 等不理智行為，保障客戶(hù)的財(cái)富增值。

在傳統(tǒng)的主要依賴(lài)交易傭金的券商盈利模式上，興業(yè)證券通過(guò)成立私人財(cái)富管理業(yè)務(wù)委員會(huì)、鞏固及踐行可持續(xù)的業(yè)務(wù)理念等舉措，實(shí)現(xiàn)了快速轉(zhuǎn)型，在低迷的市場(chǎng)條件下打出了漂亮的一仗，也成為了傳統(tǒng)券商尋求財(cái)富管理業(yè)務(wù)突破的新范本。