這是銀行企業(yè)性質(zhì)決定的！商業(yè)銀行是企業(yè)、是經(jīng)營貨幣的特殊企業(yè)，經(jīng)營效益最大化也是其追逐的目標！銀行的經(jīng)營不同于其他企業(yè)，其效益高低是由信貸資產(chǎn)質(zhì)量決定的，而信貸資產(chǎn)質(zhì)量又由客戶結(jié)構(gòu)質(zhì)量決定，客戶是效益來源！提升信貸資產(chǎn)質(zhì)量、優(yōu)化信貸客戶結(jié)構(gòu)是銀行經(jīng)營不變的主題；銀行優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)就要不斷的營銷優(yōu)質(zhì)客戶、競爭優(yōu)質(zhì)客戶。銀行提出要對市場細分，對客戶進行優(yōu)中選優(yōu)，要跪著放貸，站在收息收貸；對貸款企業(yè)要快進快出、不與企業(yè)共存亡。那什么樣的企業(yè)是營銷、競爭重點呢？那些資金實力強、流動性良好、發(fā)展后勁足、對銀行回報高的企業(yè)就是好客戶、就是經(jīng)營營銷重點對象；而那些資金實力弱、流動性差、特別是資金異常緊張的企業(yè)，不但不是營銷重點，還是信貸退出的對象。這也是我們經(jīng)常說的銀行只做錦上添花、不做雪中送炭，銀行嫌貧愛富的原因。

銀行素質(zhì)高的客戶經(jīng)理就是善于識別客戶營銷價值、善于做企業(yè)“財務或投資顧問”，激發(fā)企業(yè)潛在的貸款需求，把企業(yè)培養(yǎng)成本行優(yōu)質(zhì)客戶；就是要善于識別、判斷風險，及時化解、轉(zhuǎn)移風險，善于掌握時機退出潛在風險大的客戶。

商業(yè)銀行企業(yè)定位，決定了要加強風險管理，沒有義務扶持風險大的客戶。商業(yè)銀行追逐效益的提升，是與其承擔的社會責任是一致的，商業(yè)銀行通過信貸杠桿作用，支持好社會需要的企業(yè)、淘汰落后管理差的企業(yè)，實現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勝劣汰，促進企業(yè)的不斷優(yōu)化升級。

所以企業(yè)要不斷壯大自我、提升自身實力，努力順應或引領(lǐng)社會需求，才能做銀行營銷、競爭的對象，而不是怨天尤人，單純的指責銀行貸款難，應該積極的提升自我，創(chuàng)造條件成為銀行信貸營銷、競爭的重點對象。