缺資金不分行業(yè),無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人,在某些特點(diǎn)的階段都會(huì)有缺資金的時(shí)候,所以,貸款行業(yè)的客戶群體是非常廣泛的.跟其它銷售一樣,找客戶的關(guān)鍵是勤快,主動(dòng)拓展人脈資源.
你可以先分析一下,哪些群體會(huì)經(jīng)常有資金缺口?比如公司老板、商鋪店主、需要買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)大宗消費(fèi)的人等等,資金需求閱讀的場(chǎng)景,貸款需求也越多.怎么找到這些人呢?
一、購(gòu)買(mǎi)客戶名單,進(jìn)行電話銷售
房產(chǎn)中介、裝修公司、4S店、銀行的客戶都有可能是你的貸款客戶,通過(guò)這些機(jī)構(gòu)獲取客戶名錄后,再通過(guò)電話、短信、微信開(kāi)發(fā)客戶.做電話銷售最重要是要保證一定的電話量,每天200個(gè)左右的通話,日積月累,就會(huì)從量變到質(zhì)變.
二、在各類網(wǎng)站搜索電話號(hào)碼
58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)、易登網(wǎng)、列表網(wǎng)、各種行業(yè)網(wǎng)站,比如制造業(yè)、餐飲業(yè)、服裝、珠寶等網(wǎng)站,可以找到企業(yè)老板的電話,然后打電話聯(lián)系.
三、在網(wǎng)上發(fā)帖宣傳貸款業(yè)務(wù)
在百度貼吧、西祠胡同、天涯社區(qū)、網(wǎng)易論壇、你所在地本地知名論壇,發(fā)布業(yè)務(wù)廣告.
多加各種汽車(chē)交流、房房產(chǎn)交流、裝修交流、股票交流的qq群、微信群,先聊天交朋友,慢慢介紹你的業(yè)務(wù).
四、線下掃街獲取客戶
掃商業(yè)街和專業(yè)交易、批發(fā)市場(chǎng),抄電話號(hào)碼、發(fā)傳單、交換名片.
五、開(kāi)發(fā)商會(huì)和行業(yè)協(xié)會(huì)
這二者都是老板們的圈子,可以以先幫老板們普及專業(yè)知識(shí),讓他們認(rèn)可你的專業(yè)能力,后面他們有需求就會(huì)找你.
做銷售都是相通的,努力開(kāi)發(fā)客戶,剛開(kāi)始幾個(gè)月很難開(kāi)單,堅(jiān)持下去,就會(huì)越來(lái)越順.