我就在銀行工作，因為行里有代售保險的業務，所以也經常和保險公司的人打交道。認識很多的保險公司員工，女性占一大半。而且保險公司業務做的好的，基本上都是三十多歲的女性。

后來自己總結了一下，保險公司員工，大部分都是三十多歲的已婚女性，而且往往業績還做的很好，基本上就是下面的幾個原因。

已婚女士，親和力比較好

和男士相比較，女士的親和力就不用說了。而且三十多歲的已婚女士，已經退去了年輕女孩的羞澀，一舉一動都透露出成熟女人的韻味。

這個就像是在大街上，有人發傳單給你。如果是一個猥瑣大叔，你不但不會接，而且還會躲得遠遠的。

但是如果是一個畫著精致妝扮，渾身散發成熟魅力的人，她發給你傳單。你不由自主的就是伸手接住，而且可能還愿意停下來咨詢一下，這傳單是干什么的。

而且，三十多歲已婚女士，也算是經歷了社會的錘煉，在人情世故上，也看到比較透徹。

和客戶交談的時候，她能夠輕易就抓住客戶的需求點，三兩句話就能把客戶購買的欲望調動起來。

三十多歲的已婚女士，對工作狠，對自己也狠

常說男人狠，那女人要是狠起來，就沒男人什么事情了。

去年的時候，有個保險公司和我們區局簽了代售健康險的業務。

保險公司就派了一個員工，負責我們整個區局的業務。這個員工也是一個三十歲的姐姐，每天早上居然能和我們一起開早會。

這個姐姐說，她已經在我們區局培訓了半個月，一天待一個銀行網點。早上和銀行的人一起開會，白天對銀行的柜員，一對一的進行培訓。

她說自己已經半個多月的時間沒有休息了，每天晚上回家都七八點鐘，然后還要整理第二天培訓時需要的資料。

問她累不累？

她就回答，她們團隊都是和她年齡差不多的女士，為了完成業務，一個月不休息都屬于正常的現象。

已婚女性，能拉下面皮，心理素質好，不達目標絕不罷休

像我們普通人，去談個事情，如果對方拒絕，我們心里想的是，既然都拒絕，那就算了，不必強求。

但是對于這些三十來歲的保險女業務員來說，似乎客戶拒絕，才是真正的談業務開始。

去年銀行代售重疾險的時候，所有人一單都銷售不出去，有個感興趣的客戶，也不知道怎么談。

就打電話給我們做培訓的那個業務員姐姐，結果她能拉著客戶坐在貴賓室里從中午談到晚上下班。

沒談成！沒關系，她上門親自拜訪！繼續接著談。最后大概用了半個月的時間，生生的把單子談成了。

保險業務上手快，不需要太多的要求。最主要的是，確實能賺到錢。

很多已婚女性，在三十來歲的時候，家里小孩上小學，正是從繁瑣的家務里解脫出來的時候。她們內心，也很渴望去做一份工作，能夠實現自己的價值。

普通的工作，一個月只有兩三千塊錢，收入太低。一些高端的工作，對學歷能力要求又比較高。

而賣保險這份工作，恰好沒有很多的要求。只要你是個人，能說話，就可以去做。

最主要的是，賣保險確實可以賺到錢。很多保險公司的業務員，開的都是至少二三十萬的好車。

工作要求不高，也不看學歷，就是需要花費時間。這些要求，和三十來歲的已婚女士，完美的匹配。再加上，很多前人確實通過賣保險賺到錢，這就更加吸引已婚女士了。

保險公司招人的套路

現在很多保險公司招人也很有套路，它不招年輕人，專門招一些三十歲左右的已婚女性。

保險公司的套路在哪里，招人就是招客戶。

把這些已婚女士招到保險公司，前期大力度的洗腦。讓這些已婚女士，給自己買保單，給孩子買保單，給家里人買保單。然后，再向身邊的親戚朋友推薦保單。

等把家里人，身邊親戚好友都推銷了一遍后，保險公司就不會再管員工了。

你如果學習到了，能把保險持續賣出去，就會把你當核心員工培養。如果你霍霍完身邊人，就銷售不出去保險，那表明員工沒有價值。一個月以后，保險公司就以沒開單為由，直接開除。

所以現在保險公司個險招人，套路滿滿的。說是招員工，其實就是在招客戶。

保險無好壞，賣保險的人有好壞

很多人一聽到保險，就立馬頭搖的撥浪鼓似的。一提到保險，就是頭疼，對保險深惡痛絕的表情。

其實保險產品只是一個東西而已，它又沒有生命，它本身不會騙人。只不過賣保險的人，有善惡好壞之別，連帶著保險也帶上了顏色。

隨著國家對保險監管的越來越嚴格，相信出現保險售后的問題，也會越來越少。保險最終也會起到，它真正該有的作用。