進入9月，值此傳統(tǒng)的銷售旺季，“造節(jié)”送優(yōu)惠、線上賣房、舉辦藝術展獲客等成為房企發(fā)力銷售的方式。那么今天理財小編在這里給大家整理一下金九銀十會迎來樓市促銷嗎，我們一起看看吧!

寒冷市場下的分化

過去的8月，房地產市場的成交依舊未能擺脫“寒冷”之勢。克而瑞發(fā)布的數據顯示，8月，TOP100房企的銷售操盤金額環(huán)比基本持平，同比降幅為30.9%，同比降幅較7月略有收窄;不過，累計前8個月來看，百強房企的同比降幅仍保持在47.4%的較高水平。

不過，“寒冷”的市場中，也有房企表現不錯，市場呈現分化的特點。

9月5日晚間，金地集團發(fā)布公告顯示，8月，金地集團單月實現簽約面積102.4萬平方米，同比及環(huán)比分別上升14.45%、38.2%;單月銷售金額212.3億元，同比上升11.56%，環(huán)比增長14.5%。

除了金地，保利、中海、金茂、濱江、建發(fā)房產、綠地控股、龍湖的銷售成績也出現較大幅度的回升。根據克而瑞統(tǒng)計的數據，8月，上述房企的全口徑銷售金額環(huán)比分別上漲26.6%、39.3%、57.4%、16%、56.8%、26.6%、22.7%。

不過，多數房企的銷售同比仍處于較大的下降態(tài)勢。8月末的中期業(yè)績會上，萬科董事會主席郁亮表示，當前，房地產行業(yè)的三大調控目標——穩(wěn)地價、穩(wěn)房價、穩(wěn)預期，前兩個目標基本已經實現，穩(wěn)預期則出現了比較大的挑戰(zhàn)，穩(wěn)預期即是“信心”的問題。

備戰(zhàn)“金九銀十”

在市場信心急需重建的當下，房企迎來了“金九銀十”的促銷節(jié)點，那么，今年“金九銀十”會呈現什么特點?眾房企有哪些促進銷售的安排和計劃，銷售業(yè)績會在上一臺階嗎?

從以往的情況來看，房企會通過一些優(yōu)惠策略來吸引購房者，今年也不例外。中海地產方面對第一財經表示，公司營銷線會做一場9.9購房節(jié)，全國范圍聯動，主要內容與去年相似，涉及相關購房福利，優(yōu)惠房源，家電贈禮等。

也有房企發(fā)力線上營銷。招商蛇口相關負責人對第一財經表示，一直都對項目所在城市的市場趨勢、所處板塊的庫存等進行動態(tài)研究，結合項目流速、資金情況，制訂“一項目一策略”的分級定價政策。針對不同項目，接下來招商蛇口也會在其官方線上售樓處“招商好房”小程序會推出有吸引力的優(yōu)惠折扣。

實際上，從去年下半年以來，房企就開始想辦法抓回款促銷售，在此期間，“以價換量”是最常見的方式。

根據中指研究院統(tǒng)計的房企銷售數據，第一財經計算發(fā)現，2022年上半年，銷售額排名前20的房企中，有12家的銷售均價都出現了不同程度的下跌，另外8家的銷售均價上漲，銷售價格降低的房企多于上漲的房企。

具體來看，銷售均價下跌的12家房企包括碧桂園、保利發(fā)展、中海地產、綠城中國、融創(chuàng)中國、龍湖集團、綠地控股、新城控股、旭輝集團、越秀地產、金科集團、世茂集團。銷售均價上漲的8家房企包括萬科、華潤置地、招商蛇口、金地集團、中國金茂、濱江集團、華發(fā)股份、遠洋集團。

降價幅度超過10%的房企有四家，分別是碧桂園下跌15.6%，綠城中國下跌10.2%，綠地控股下跌11.7%，金科集團跌幅最大，為21.9%。金科地產在業(yè)績預告中表示，行業(yè)銷售整體大幅下挫，公司為刺激銷售回款，采取降價促銷及專項去庫存等措施，導致毛利率降低、銷售費用增加。

值得注意的是，2022年上半年降幅度較大的碧桂園和金科集團，銷售均價分別為8127元/平、7781元/平，都低于1萬元/平。反觀銷售均價上漲的8家房企，銷售均價都大于1.6萬元/平。

金地集團公告顯示，下半公司可售貨值比較充足，公司將圍繞“銷售提速，回款為先，壓實責任，抓細抓實”的經營主題，堅定經營目標，創(chuàng)新營銷動作，精準把握客戶需求和變化，以創(chuàng)新方式堅決執(zhí)行操盤動作，提高銷售去化水平。

金地集團表示，“以價換量”是企業(yè)促進庫存消化、保障自身現金流平衡的有效舉措之一。金地一直堅持隨行就市的量價經營策略，根據市場變化靈活調整。2022年上半年金地集團的銷售均價較2021年進一步提升至24000元/平方米。“未來如果有合適的階段性窗口期，我們也會通過靈活的定價策略迅速實現銷售目標，將資金從項目上置換出來，補充更優(yōu)質的貨源。”

另外，也有房企想要通過在銷售項目上舉辦活動和藝術展覽來吸引顧客。花樣年對記者表示，傳統(tǒng)的地產營銷把很多錢花在銷售殺客上，最近一年以來，花樣年在銷售投入上逐步轉變?yōu)橐钥蛻魹槌霭l(fā)點，主要行動包括對展示區(qū)進行煥新，增加公共區(qū)域功能，在項目樣板房舉辦小型展，讓客戶體驗更美好、更豐富、更藝術。

花樣年還對記者表示，現在的市場不是簡單的客戶信心問題，而是客戶對行業(yè)失去了期待和信任，花樣年希望與行業(yè)、城市、客戶一起創(chuàng)造更多可能性，讓客戶恢復對地產行業(yè)的期待和信任。

第一財經了解到，也有房企并未對“金九銀十”做過多的準備。一出險房企對記者表示，“金九銀十”期間，公司沒有特別的營銷計劃，“正常銷售”。另一名出險房企人士對也表示，現在是公司海外債務展期的關鍵博弈時刻，涉及公司國內外的傳播都很謹慎，關于銷售的情況也不太方對外透露。

“金九”缺席將是大概率事件?

值得注意的是，傳統(tǒng)“金九”已連續(xù)兩年缺席。克而瑞數據顯示，2020年9月，百城成交面積降至4859萬平方米，環(huán)比下降2%，同比漲幅收窄至7%。2021年9月，百城成交持續(xù)下滑至3378萬平方米，環(huán)比下降7%，同比跌幅擴至30%。

房企發(fā)力“金九銀十”的營銷，預計會有怎樣的效果?

克而瑞研究中心表示，展望9月，房地產市場依舊難言樂觀，“金九”缺席將是大概率事件，即便供應放量增長，成交也難顯著反彈。一方面，行業(yè)大周期拐點真正到來，隨著市場下行趨勢不斷強化，傳統(tǒng)銷售旺季也難出現大幅上漲行情。另一方面，穩(wěn)地產政策威力尚未顯現，疊加市場信心不穩(wěn)，較難扭轉市場下行預期。

不過，克而瑞也表示，城市將繼續(xù)分化。北京、合肥等市場更具彈性，隨著供應放量，成交有望明顯反彈;廣州、南京等市場或將持續(xù)修復但區(qū)域分化加劇，主城區(qū)需求堅挺，遠郊區(qū)域去化仍困難;重慶、青島等市場或將走出谷底，成交有望筑底回升;南寧、長春及多數三四線市場持續(xù)承壓，成交或將持續(xù)低位運行，部分城市價格戰(zhàn)或將愈加激烈。

不過，也有觀點對未來的預期持樂觀態(tài)度。中期業(yè)績會上，龍湖集團首席執(zhí)行官陳序平表示，6月起，市場出現了持續(xù)筑底并反彈的跡象，預判今年是低開-觸底-向好的態(tài)勢，全年的房地產成交規(guī)模同比去年預計會出現30%左右的降幅，但整體市場往向好的方向走。

另外，除了房企發(fā)力銷售端，也有觀點認為，政策端也應進一步發(fā)力。中指研究院指數事業(yè)部分析師孟新增表示，9月房地產市場的表現對當前市場情緒的修復、宏觀經濟的穩(wěn)定恢復等均較為關鍵，在傳統(tǒng)“金九”到來之際，各項穩(wěn)市場的舉措積極出臺和落地，有利于購房者置業(yè)意愿和市場信心好轉，有利于9月市場活躍度提升，特別是熱點一二線城市。