我曾經(jīng)給一家大型商場有過業(yè)務(wù)合作，知道其中的一些情況。

一家大型商場上不上檔次，不在于樓層多高，裝修多豪華，最關(guān)鍵的是有多少“大牌”在其中。

一樓，是商場的“臉”，顧客一進(jìn)入，看到有許多國際國內(nèi)大牌在，立馬會覺得這家商場有實力，夠高級。

而“大牌”不是你想要它進(jìn)來，它就進(jìn)來，需要“請”，非常有“誠意”的請來。

這個“請”，就有很多講究了，說給大家聽聽。

1、幾顧茅廬是必須的。

有的大牌不是輕易就能請來的，誠意必須滿滿。多去幾次表達(dá)意愿，人家也來考察一下你的地理位置、經(jīng)濟(jì)實力、購買力等，確定可以才會同意入駐。

2、優(yōu)惠條件是必須的。

商場會把位置最好，面積最大的地方留給那些大牌。據(jù)我了解，有的大牌是不需要租金的，甚至還有“出場費”，也叫做“撐門面費用”。

至于其他的條件，只要商場能做到的，都會給以最大優(yōu)惠。

3、不在于一時的生意。

越高檔越冷清，這是大牌高檔店鋪的“屬性”。人家已經(jīng)定位非常明確，只賣給有錢有實力的顧客，普通的請遠(yuǎn)離，這是定例。

利潤高是高檔大牌店鋪的最主要收入之一，如果跟買大白菜一樣，就不能稱之為高檔了。

4、宣傳品牌是高檔大牌的首選。

大牌也需要推廣，也需要更多人知曉。在商場中亮相，是最直接的辦法之一。

因此，高檔大牌能屹立不倒，其中的要素有很多。人家都有一系列的應(yīng)對策略，無需我們?yōu)樗麄儞?dān)心。