富蘭克林說(shuō)，我們唯一值得恐懼的就是恐懼本身。“經(jīng)過(guò)前幾次風(fēng)波，我們現(xiàn)在從樂(lè)觀的角度來(lái)看，目前的行業(yè)情緒比實(shí)際情況要悲觀些。恐慌情緒被放大了。”

中國(guó)外貿(mào)廠家，當(dāng)下被疫情推到了十字路口。一方面是大型外貿(mào)廠商，并沒(méi)有像傳說(shuō)中的大面積停工，或者傳說(shuō)中的倒閉潮，當(dāng)下還在全力開(kāi)工。不過(guò)他們消化的，是去年12月和今年1月份的國(guó)外訂單。

但是另一方面，很多小型的產(chǎn)品單一和客戶(hù)單一的外貿(mào)工廠，形勢(shì)不容樂(lè)觀。

外貿(mào)行業(yè)的高峰期，一般是在頭年的12月份，第二年的1-2月份，這個(gè)時(shí)候歐美過(guò)完了感恩節(jié)圣誕節(jié)之后，需要補(bǔ)貨，同時(shí)為了避開(kāi)中國(guó)春節(jié)的停工，會(huì)提前下單。然后進(jìn)入夏天是一個(gè)淡季，從9月份再進(jìn)入旺季。

按照歐美疫情蔓延的情況，預(yù)計(jì)要到8月或者10月份才能緩解。那么接下來(lái)工廠接不到訂單只能空轉(zhuǎn)。如果疫情6月份出現(xiàn)拐點(diǎn)，那么整個(gè)工廠不會(huì)受到根本性影響。

如果10月份結(jié)束，那么整體訂單損失超過(guò)40%-50%。而工廠職員每月工資140多萬(wàn)，房租水電固定值開(kāi)支30萬(wàn)，最少每月需要支出170萬(wàn)左右。但好在，他們已經(jīng)在之前開(kāi)始布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

在另一方面，目前確實(shí)有部分競(jìng)爭(zhēng)力較低的外貿(mào)企業(yè)，已經(jīng)受到疫情影響和沖擊：

客戶(hù)單一：一家外貿(mào)工廠大部分產(chǎn)值和訂單，來(lái)自于一個(gè)外國(guó)客戶(hù)，這樣的生存狀態(tài)其實(shí)非常脆弱。很多國(guó)外的大客戶(hù)都要求簽降價(jià)條款，廠家一年必須給采購(gòu)方降價(jià)5%。沒(méi)有談判空間。

這種情況下，客戶(hù)可能一咳嗽，廠家就要感冒。2020年3月23日，東莞精度表業(yè)有限公司發(fā)布公告，受疫情影響，公司最大的客戶(hù)——寶利FOSSIL取消了訂單。而這家客戶(hù)占了精度80%的訂單量。精度實(shí)行了休克療法：全員放假三個(gè)月，員工可以隨時(shí)辭職。

產(chǎn)品單一：對(duì)于外貿(mào)加工企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的分工越來(lái)越細(xì)，有很多公司生產(chǎn)出口的只是一個(gè)配件或者部分配料，而不是一個(gè)完整的商品。過(guò)度單一的產(chǎn)品線，利潤(rùn)主要是靠著加工費(fèi)用。

這種狀態(tài)基本上沒(méi)有關(guān)鍵性的技術(shù)和護(hù)城河，很容易被淘汰，或者替換掉。一旦產(chǎn)業(yè)受到?jīng)_擊，這種邊緣性的生產(chǎn)者，首當(dāng)其沖受影響。

2020年3月18日，成立于1992年的東莞泛達(dá)玩具廠宣布結(jié)業(yè)，他們?cè)?jīng)給迪士尼、孩之寶等提供服務(wù)。主要產(chǎn)品就是生產(chǎn)和銷(xiāo)售玩具制衣、布料袋及編織袋。他們做的只是玩具的外包裝的一個(gè)部件。

純貿(mào)易商：很多外貿(mào)行業(yè)的中國(guó)賣(mài)家只是中間商，沒(méi)有自己的工廠。亞馬遜中國(guó)賣(mài)家就是典型代表。在疫情沖擊下，生產(chǎn)有影響，除了剛性需求外，各國(guó)個(gè)人消費(fèi)在降低，銷(xiāo)售下降，加上亞馬遜平臺(tái)政策變化，多重夾擊。

外貿(mào)行業(yè)有一種說(shuō)法，亞馬遜50%的賣(mài)家來(lái)自于中國(guó)，中國(guó)50%的賣(mài)家來(lái)自于深圳。亞馬遜CEO杰夫•貝佐斯說(shuō)，（包括中國(guó)賣(mài)家在內(nèi)的）第三方賣(mài)家銷(xiāo)售額占比，從2008年的30%升至2018年的58%。銷(xiāo)售額從1億美元增長(zhǎng)到了1600億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為52%。

在亞馬遜上，服裝等是受到?jīng)_擊最明顯的品類(lèi)之一，而紡織品和服裝，正是中國(guó)賣(mài)家的重頭。有的賣(mài)家表示，“公司服裝以夏季度假服飾為主，受疫情影響，近期老外們都沒(méi)有度假的計(jì)劃，或者是取消了。”“一開(kāi)始是日本，后來(lái)疫情擴(kuò)散后，歐美市場(chǎng)訂單開(kāi)始下跌。以前我們一天出100單，現(xiàn)在少的時(shí)候只有30單。”

影響跨境電商賣(mài)家的，還有上漲的物流成本。按慣例，走空派（空運(yùn)加上派送的簡(jiǎn)稱(chēng)）物流渠道，一般春節(jié)后一公斤是32元，現(xiàn)在漲到了40元，漲了25%。即使?jié)q價(jià)，很多渠道由于海外疫情，已經(jīng)無(wú)法發(fā)貨。

這時(shí)亞馬遜平臺(tái)的策略也出現(xiàn)了調(diào)整：“我們決定暫時(shí)優(yōu)先考慮進(jìn)入我們倉(cāng)儲(chǔ)中心的家庭必需品、醫(yī)療用品和其他剛需產(chǎn)品。”對(duì)于非上述品類(lèi)的商品，將暫時(shí)停止入庫(kù)。這讓很多中國(guó)賣(mài)家有些措施不及。

疫情何時(shí)出現(xiàn)全球性轉(zhuǎn)折點(diǎn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)還未可知。對(duì)于下半年行情，中國(guó)賣(mài)家們都保持謹(jǐn)慎的態(tài)度。但生活和生意還是要繼續(xù)。中國(guó)賣(mài)家在進(jìn)行著各種方式的自救：

節(jié)流：節(jié)約開(kāi)支成了最現(xiàn)實(shí)的事情，最直接的就是把之前在亞馬遜等地投放的廣告，削減或者停止投放。面對(duì)倉(cāng)庫(kù)的入庫(kù)問(wèn)題，采用一種特殊的運(yùn)輸方式——在途貨運(yùn)。

目前亞馬遜的政策限制在4月5號(hào)左右，于是有部分賣(mài)家計(jì)算好解封時(shí)間和貨運(yùn)時(shí)間，然后海運(yùn)發(fā)貨，海運(yùn)時(shí)間長(zhǎng)，貨運(yùn)量大，卡在解封的時(shí)間到達(dá)，然后入庫(kù)，但這種風(fēng)險(xiǎn)也很明顯，一旦到時(shí)亞馬遜繼續(xù)執(zhí)行限制入庫(kù)政策，那只能自己找倉(cāng)庫(kù)，自己找物流發(fā)貨，成本會(huì)高居不下。

管理：多位中國(guó)賣(mài)家均表示，今年會(huì)收縮公司規(guī)模，調(diào)低全年經(jīng)營(yíng)預(yù)期，甚至已經(jīng)有少數(shù)同行開(kāi)始關(guān)閉和轉(zhuǎn)讓公司了。“之前發(fā)展速度還不錯(cuò)，盤(pán)子比較大了。今年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)會(huì)適當(dāng)?shù)耐路拧Ｖ饕压粳F(xiàn)有品類(lèi)做好，擴(kuò)張的速度慢下來(lái)。趁這個(gè)時(shí)間也抓一下公司內(nèi)部的管理品質(zhì)。”

經(jīng)過(guò)這次疫情，外貿(mào)公司的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)有所增強(qiáng)，開(kāi)發(fā)新品時(shí)會(huì)更加謹(jǐn)慎。“對(duì)于公司長(zhǎng)期發(fā)展而言，這是一次非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)。”

開(kāi)源：積極開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。包括日本、新加坡、印度、澳洲等地未受政策影響的區(qū)域，發(fā)掘新的機(jī)會(huì)。同時(shí)從原有線下渠道，拓展到國(guó)內(nèi)天貓?zhí)詫毶碳液献鳌Ｔ谶@次疫情中，國(guó)內(nèi)的訂單目前來(lái)看，影響并不明顯。

同時(shí)，他們也加強(qiáng)了和客戶(hù)溝通，包括給客戶(hù)免費(fèi)郵寄口罩，安撫客戶(hù)，幫助歐美客人做規(guī)劃，做當(dāng)?shù)氐囊咔楹蜕虡I(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，一起梳理生意的問(wèn)題，盡量把風(fēng)險(xiǎn)降低到最低。一起共渡難關(guān)。“不能在客戶(hù)困難時(shí)，拋棄客戶(hù)。”

面對(duì)庫(kù)存過(guò)多的非緊急商品，面對(duì)疫情沖擊，很多商家開(kāi)始選擇殺手锏：降價(jià)。這是無(wú)奈的選擇，但也是資金回籠最快的方式之一。

政策：在關(guān)鍵時(shí)刻，政府的政策支持，對(duì)恢復(fù)出口和貿(mào)易經(jīng)濟(jì)也會(huì)起到刺激作用。

疫情遲早會(huì)結(jié)束，等這一段疫情過(guò)去，市場(chǎng)還是會(huì)恢復(fù)。對(duì)于制造商來(lái)說(shuō)，仍會(huì)把中國(guó)的產(chǎn)品賣(mài)到國(guó)外去。不過(guò)我們的商品，確實(shí)需要提高些技術(shù)含量了。