別說普通的小貸公司或消費金融公司的業(yè)務員了，就是銀行的客戶經(jīng)理，流動性也是挺高的。雖然你可能沒有經(jīng)常看到銀行在招聘，但是各種內(nèi)部推薦還是比較多的。

金融貸款業(yè)務員本質(zhì)來說還屬于銷售，幾乎所有的銷售人員流動性都很高。好的銷售人員幾乎都是反人性的。

銷售人員碰到?jīng)]有需求的客戶，需要通過話術、方案、引導客戶最終有需求，這不就是反人性嗎？不排除那些直接能碰到恰好需要產(chǎn)品的客戶，不過那只能說明運氣好，誰能一輩子運氣好呢？

為什么會出現(xiàn)這種鐵打的金融貸款業(yè)，流水的貸款業(yè)務員呢？細想一下這些人的工作內(nèi)容和薪酬構成就清楚了。

一、工作內(nèi)容

金融貸款業(yè)務員絕大部分的工作都是掃街，大街小巷里掛貸款宣傳橫幅，車窗上塞貸款名片，微信好友里群發(fā)貸款信息都只是他們眾多工作中的一部分。

這些工作內(nèi)容除了銷售、成單，還有一方面比較重要的作用，那就是廣而告之。市場上有資金需求的人有很多，通過廣撒網(wǎng)的方式，總有能被捕到的。

人海戰(zhàn)術是這種公司最常用，也是最有效的工作方法。

二、薪酬構成

金融貸款業(yè)務員的工資薪酬構成主要是底薪加提成。底薪在工資中占比極低，能拿3000元的底薪已經(jīng)算不錯了，大部分只有2000元上下，剩余的提成就上不封頂，完全看你的業(yè)績。

假如2000元的底薪，這也就意味著公司只需要花2000元就可以雇一個人做業(yè)務宣傳員。剩余的提成部分相當于是貸款利潤的分成，只要業(yè)務員有提成，公司就有提成。也就是說公司很樂意看到員工工資高起來。

如果長時間沒有業(yè)績，或業(yè)績不高，那就果斷淘汰，再招人做業(yè)績。就當之前每個月的2000元做廣告宣傳了。

總結(jié)：

一方面是金融行業(yè)不斷在招業(yè)務員，畢竟招業(yè)務員的成本比較低，如果能招到一個業(yè)務高手，公司就賺大了；另一方面是有很多人愿意進入金融行業(yè)，雖然辛苦，只要業(yè)績不差，工資都還是挺高的，而且未來也有機會轉(zhuǎn)向更高階的金融公司，比如銀行、租賃、證券等。正是如此，才形成了金融貸款業(yè)務的人才市場如流水一樣。