保險當(dāng)然不是越便宜越好，便宜自然有便宜的道理，便宜不代表性價比。

為什么經(jīng)紀(jì)人總推便宜的保險

保險產(chǎn)品渠道所限。

現(xiàn)在國內(nèi)經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍還不夠強(qiáng)大，一線保險公司主要還是依賴于自己的保險代理人團(tuán)隊(duì)。所以像是中國人壽、中國平安、太平人壽等等，壽險渠道的產(chǎn)品基本都沒有交給經(jīng)紀(jì)公司。

主要依靠保險經(jīng)紀(jì)公司銷售的保險公司主要都是一些二三四線的保險公司。自己沒有強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)，所以銷售渠道只能依靠經(jīng)紀(jì)公司。

這些保險公司的產(chǎn)品肯定會比一線保險公司的更便宜，否則誰還會買他們的產(chǎn)品呢？

很多經(jīng)紀(jì)人都說，保險公司沒有大小之分，都一樣。這是個偽命題，大家摸著良心問自己一句，如果價格都一樣，你會選一個一線的大品牌，還是選一些聽都沒聽過的品牌呢？

當(dāng)自己的優(yōu)勢就是價格的時候，保險經(jīng)紀(jì)人當(dāng)然會主推“價格導(dǎo)向”。

保險越便宜越好嗎

很多二三線的保險公司的產(chǎn)品確實(shí)很不錯，不僅便宜，而且性價比極高，單論這點(diǎn)就可以秒殺一眾一線保險公司的產(chǎn)品。

但是不可否認(rèn)，這些保險公司的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)非常少。雖然現(xiàn)在很多業(yè)務(wù)都可以在網(wǎng)上辦理，但是如果本地沒有分支機(jī)構(gòu)，你仍然將會面臨不少的問題。

比如理賠。如果理賠流程正常，當(dāng)?shù)貨]網(wǎng)點(diǎn)那么你需要寄送理賠資料；有網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)人員多的一線保險公司可以安排人上門服務(wù)，更簡單快捷。更重要的是，當(dāng)理賠出現(xiàn)糾紛的時候，如果沒有網(wǎng)點(diǎn)，每次都是只能電話或者郵件交流發(fā)送資料，你覺得這效率會怎樣。

比如保全、資金服務(wù)、退保等。如果當(dāng)?shù)赜芯W(wǎng)點(diǎn)，你可以找業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員離職了也可以自己去網(wǎng)點(diǎn)辦。但是如果當(dāng)?shù)貨]網(wǎng)點(diǎn)，簡單的業(yè)務(wù)還好辦，復(fù)雜點(diǎn)的，業(yè)務(wù)員如果又離職了，你就會知道有多鬧心了。

所以，選擇性價比勢必需要犧牲掉一些便利性。單純推保險的低價產(chǎn)品，我認(rèn)為是很不專業(yè)的，更何況這個世界上永遠(yuǎn)不會有最便宜的保險。