1 為什么會(huì)留下這樣的口碑呢，說(shuō)到底還是直銷代理人的制度，讓本該嚴(yán)肅認(rèn)真專業(yè)的金融產(chǎn)品銷售變得了跟賣菜一樣。

2 我在兩家國(guó)內(nèi)的保險(xiǎn)公司待過(guò)，當(dāng)時(shí)是金融行業(yè)創(chuàng)業(yè)失敗，看到了專業(yè)家庭理財(cái)這個(gè)未來(lái)趨勢(shì)，想進(jìn)保險(xiǎn)公司學(xué)習(xí)綜合的理財(cái)方面的東西，然后考獨(dú)立理財(cái)師的想法，進(jìn)入國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司以后才知道他們的營(yíng)銷模式如此大跌眼鏡。感覺(jué)就跟這幾年拿著直銷牌照賣日常用品的那些實(shí)體業(yè)老板們一樣，打著傳銷擦邊球，瘋狂發(fā)展下線。

3 金融擴(kuò)張的十年，保險(xiǎn)業(yè)也在迅猛發(fā)展，各大保險(xiǎn)公司為了開(kāi)單，為了業(yè)績(jī)，為了保費(fèi)這個(gè)最大現(xiàn)金牛，不斷通過(guò)找代理人的方式發(fā)展客戶，你到一家保險(xiǎn)公司簽個(gè)代理合同，不簽雇傭合同，沒(méi)工資收入，你也不是公司員工，一般是先把自己的單開(kāi)了，賺自己的提成，業(yè)績(jī)不夠怎么辦，把親戚朋友拉來(lái)開(kāi)單，保險(xiǎn)行業(yè)美其名曰：緣故市場(chǎng)，是不是很像傳銷的殺熟？親戚朋友開(kāi)發(fā)完了，人脈不夠咋整，先看看親戚朋友有沒(méi)有也想做代理人的，開(kāi)單的同時(shí)發(fā)展為自己的下線，以后你親戚的單你也有提成。親戚開(kāi)發(fā)差不多了，接下來(lái)咋整，那就是開(kāi)發(fā)陌生市場(chǎng)，利用自己的人脈能開(kāi)單的開(kāi)單，能發(fā)展下線的發(fā)展下線，實(shí)在是沒(méi)有人脈的，還有最后的辦法，直接在網(wǎng)上招聘平臺(tái)，以保險(xiǎn)公司的名義發(fā)個(gè)招聘發(fā)展新人面試，成為你的下線。相對(duì)保守的公司就發(fā)展一些個(gè)體戶讓他們兼職做代理人。直銷的制度，傳銷擦邊球式的營(yíng)銷模式。

4 一個(gè)保險(xiǎn)產(chǎn)品，金融屬性，風(fēng)險(xiǎn)與收益并存的，你發(fā)現(xiàn)到最后誰(shuí)都可以賣，里面的內(nèi)容條款自己都講不明白，看不懂，然后就講營(yíng)銷話術(shù)，講故事，講福報(bào)，感恩這些公司培訓(xùn)的營(yíng)銷套路。讓消費(fèi)者稀里糊涂的就買了一個(gè)要伴隨他一生的金融產(chǎn)品。代理人沒(méi)工資保障，哪個(gè)提成高，哪個(gè)就推銷，還是互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的出現(xiàn)讓消費(fèi)者看到了以前被保險(xiǎn)公司選擇性忽略的保險(xiǎn)品種。互聯(lián)網(wǎng)的火熱，讓老百姓有了吐槽保險(xiǎn)忽悠的地方，保險(xiǎn)就是合法的傳銷就是消費(fèi)者用腳投票的結(jié)果。

5這個(gè)行業(yè)還在迅猛發(fā)展，消費(fèi)者需要保險(xiǎn)卻又無(wú)時(shí)無(wú)刻不在擔(dān)心保險(xiǎn)代理人的忽悠，人情式營(yíng)銷套路，希望未來(lái)獨(dú)立理財(cái)師和第三方咨詢機(jī)構(gòu)，或者金融科技能夠逐步解決消費(fèi)者的產(chǎn)品體驗(yàn)問(wèn)題，逐步淘汰瘋狂的代理人制度。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶體驗(yàn)永遠(yuǎn)是第一位的，保險(xiǎn)公司需要接地氣，避免上帝視角來(lái)俯視客戶，繼續(xù)用偉大的事業(yè)，福報(bào)來(lái)麻醉自己，自我感覺(jué)良好的保險(xiǎn)人遲早會(huì)被用戶淘汰。