為什么有一些，而且越來(lái)越多的保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員首推重疾險(xiǎn)？最主要的理由只有一個(gè)：

客戶需要。

因?yàn)榭蛻粜枰?，所以業(yè)務(wù)員提供。

保險(xiǎn)的發(fā)展，終于進(jìn)入到了新的階段，民眾對(duì)保險(xiǎn)的需求，進(jìn)入到了正確的方向。

最早那些年，一提重疾險(xiǎn)，客戶是不認(rèn)同的。原因有三：重疾險(xiǎn)發(fā)病概率不高；重疾險(xiǎn)聽(tīng)著不吉利；重疾險(xiǎn)的模式和客戶喜歡的”交錢，拿錢，得收益“的金融模式相悖。

但現(xiàn)在，這一切得到了改觀。

重疾發(fā)病率高，治愈率高，醫(yī)療費(fèi)高。這些特質(zhì)，讓民眾對(duì)重疾險(xiǎn)的需求越發(fā)明顯。

比如兩款保險(xiǎn)，一款的主打特色的生存領(lǐng)取，每年領(lǐng)取固定的錢。一款的特色是重疾保障，確診即可得到高額的費(fèi)用補(bǔ)償。

客戶首先是需要重疾的補(bǔ)充，因?yàn)檫@是活命錢，然后才會(huì)需要其他的錢，那是生活的錢。

這就是保險(xiǎn)公司推動(dòng)重疾險(xiǎn)的理由。

重疾險(xiǎn)和社保以及醫(yī)療險(xiǎn)是有區(qū)別的。

首先，社保對(duì)重疾的幫助實(shí)在有限。但凡好的，效果好的，減輕病痛的醫(yī)療手段，社保幾乎都不管。

其次，重疾險(xiǎn)是給付型的。醫(yī)療險(xiǎn)是補(bǔ)充的。

比如客戶重疾住院，醫(yī)療險(xiǎn)是醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷。但重疾險(xiǎn)是確診即給付。這些費(fèi)用可以用于客戶的護(hù)理，甚至幾年不工作的生活費(fèi)。

這些就是客戶的需求。

重疾險(xiǎn)熱賣，其實(shí)是民眾保險(xiǎn)意識(shí)上升的主要信號(hào)，也是保險(xiǎn)的意義被貫徹的體現(xiàn)。