不管買(mǎi)沒(méi)買(mǎi)保險(xiǎn)，大多數(shù)人還是認(rèn)為保險(xiǎn)是好東西，買(mǎi)保險(xiǎn)的人肯定認(rèn)為好才買(mǎi)的，沒(méi)買(mǎi)保險(xiǎn)的人也說(shuō)等有錢(qián)再買(mǎi)。

既然保險(xiǎn)這么好，為什么需要推銷(xiāo)呢？

保險(xiǎn)作為三大傳統(tǒng)金融之一，重要性毋庸置疑，即便是保險(xiǎn)意識(shí)特別好的人，為什么也還需要推銷(xiāo)呢？

很明顯，相比較銀行和證券，保險(xiǎn)是噩夢(mèng)銷(xiāo)售，給目標(biāo)用戶(hù)展現(xiàn)人生風(fēng)險(xiǎn)，激發(fā)其認(rèn)同和防范風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)，進(jìn)一步促成成交。而銀行和證券則是美夢(mèng)銷(xiāo)售，買(mǎi)理財(cái)或買(mǎi)股票，沒(méi)有一個(gè)人是沖著虧本去的，要是百分百看到虧損，沒(méi)有人會(huì)參與，A股每天成交額也不會(huì)有幾千億，大家都是奔著能賺取收益參與投資（投機(jī)）的，剛開(kāi)始希望能借此改變?nèi)松壽E，后來(lái)慢慢希望能獲得超額收益，最后大多數(shù)失望離場(chǎng)。

沒(méi)什么人愿意在活得好好的時(shí)候去考慮風(fēng)險(xiǎn)和疾病，今天收獲一個(gè)漲停很開(kāi)心，晚上整兩口小酒一喝，日子快活的很，不太會(huì)愿意拿點(diǎn)錢(qián)出來(lái)買(mǎi)保險(xiǎn)，更愿意把保費(fèi)當(dāng)本金繼續(xù)炒股。

另外還有一個(gè)重要原因，保險(xiǎn)代理人素質(zhì)良莠不齊，把保險(xiǎn)口碑做壞了。老百姓買(mǎi)保險(xiǎn)圖的是保障，好不容易下決心買(mǎi)了，結(jié)果理賠的時(shí)候跟業(yè)務(wù)員說(shuō)的大相徑庭。好事不出門(mén)，壞事傳千里，一個(gè)理賠沒(méi)多少人宣傳，一個(gè)拒賠立馬就能炸鍋了。

保險(xiǎn)行業(yè)將會(huì)越來(lái)越好，發(fā)揮應(yīng)有的作用

保險(xiǎn)利國(guó)利民，如今保險(xiǎn)公司管理越來(lái)越嚴(yán)格了，猶豫期、回訪(fǎng)等手段對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行監(jiān)督，防止誤導(dǎo)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。