代理人是很糾結(jié)的一個(gè)群體。
他們專業(yè)起來(lái)真的很專業(yè)，但是遇到了公司考核時(shí)候，專業(yè)就成為了促成保單的利器，各種耐心講解沒(méi)有了，忽悠話術(shù)套路輪番上。
而代理人的忽悠技能部分是自己以往錘煉的，更多是保險(xiǎn)公司培訓(xùn)出來(lái)的。專門的話術(shù)訓(xùn)練是各個(gè)保險(xiǎn)公司的必備培訓(xùn)流程。
就海哥接觸到的諸多保險(xiǎn)代理人來(lái)說(shuō)，分為了這幾種：
①佛系派，有單就做，慢慢給你講保險(xiǎn)，一切都在不急不躁，真正的專業(yè)，也不管你公司考核。隨心！
②糾結(jié)派，只要公司不催單，慢慢講保險(xiǎn)，普及知識(shí)都沒(méi)有問(wèn)題。但是一旦公司催單，那么這個(gè)時(shí)期誰(shuí)找TA就忽悠誰(shuí)。每月1號(hào)之后由恢復(fù)原貌。
③忽悠派，這種更多的是高手中的高手，往往他們的業(yè)務(wù)都是非常好的，職級(jí)也是非常高的。他們讓買保險(xiǎn)的人買的舒心，只要不出險(xiǎn)你好我好大家好，出了險(xiǎn)就只有聽(tīng)天由命。至少海哥見(jiàn)過(guò)一個(gè)把理賠資料扔辦公室大半年不給公司的。
④小白，新入行的，他們充滿了激情，就是一群頭頂綠油油的“韭菜”。
代理人各種忽悠，不誠(chéng)實(shí)的銷售行為，在投訴中占有了很大的比重。這些都是不同的代理人派別才會(huì)有的。而不是所有代理人都有的行為。
目前來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)公司是產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)方，也是產(chǎn)品的銷售方，還有用保險(xiǎn)產(chǎn)品條款解釋權(quán)，最后他們有是否理賠的決定權(quán)。多方面來(lái)看，保險(xiǎn)公司均擁有了絕對(duì)的強(qiáng)勢(shì)地位。