近日，周杰倫與浦發(fā)聯(lián)名發(fā)布了聯(lián)名卡。

作為一個(gè)腦殘粉，一看到該視頻的第一反應(yīng)是，辦!支持一下這個(gè) 過(guò)氣男歌手 。

微博都沒(méi)數(shù)據(jù)了，萬(wàn)一聯(lián)名卡也沒(méi)數(shù)據(jù)。

回頭一看卡片權(quán)益，能夠把這么好的IP經(jīng)營(yíng)成這樣的，也就只有浦發(fā)這個(gè) 不良 少年了，真是地主家的傻兒子。

周杰倫是我唯一喜歡的明星，但是我還是非常不希望這張卡能夠獲取到很多客戶(hù)，因?yàn)槿绻晒α?，證明客戶(hù)的品味是失敗的(正如電影圈)，接下來(lái)還要出雞你太美的蔡徐坤卡、大碗寬面的吳亦凡卡……，這種卡片，就是一個(gè)Ctrl+C和Ctrl+V的過(guò)程，沒(méi)有任何意義。

(為避免律師函，此處沒(méi)有圖.jpg)

這么些年，銀行的信用卡中心一直圍繞著做大規(guī)模，發(fā)卡手段無(wú)所不用其極，而浦發(fā)，我猜基本上也是圍繞著發(fā)卡這個(gè)目的推的我倫聯(lián)名卡。

為了目的而目的是很低級(jí)的玩法，目標(biāo)，往往是次要的。正如這么些年，打敗你的往往是跨界。如果能夠做好這張卡片的權(quán)益，發(fā)卡數(shù)量是一個(gè)順帶完成的事。

難道未來(lái)信用卡的發(fā)展不是產(chǎn)品入手嗎?尤其是5G時(shí)代來(lái)臨。

那么，周杰倫和信用卡的聯(lián)名怎么做呢?

一、目標(biāo)客群

這個(gè)過(guò)氣男歌手的粉絲畫(huà)像：

年齡：30-35歲左右，甚至更高，基本結(jié)婚生子。

職業(yè)：各行各業(yè)的管理中層，有很高的消費(fèi)能力。(想想演唱會(huì)票多難買(mǎi))

興趣：周杰倫及其他。

消費(fèi)習(xí)慣：趨于理性，情懷付費(fèi)可無(wú)上限。

浦發(fā)所選中的是一群具備消費(fèi)能力的并且非常愿意提供情懷付費(fèi)的有一定社會(huì)地位及穩(wěn)定收入的客戶(hù)，然后鎖定了這類(lèi)客群，卻靠媒體宣傳來(lái)推廣這張信用卡?腦子大概是被抖音帶貨給洗的吧。

對(duì)于這類(lèi)優(yōu)質(zhì)的客群，目標(biāo)應(yīng)該是把浦發(fā)卡變成他們的首卡，他們的職業(yè)生涯才剛要進(jìn)入上升期，未來(lái)還會(huì)和銀行有更多的交集。銀行想賺錢(qián)、想擴(kuò)大規(guī)模有什么難的?知道周杰倫這個(gè)IP可以玩出多少花樣嗎?打個(gè)比方，附屬卡怎么玩：配給媽媽的叫《聽(tīng)媽媽的話(huà)》，配給爸爸的叫《以父之名》，配給女兒的叫《前世情人》，配給老婆的叫——《我不配》。

二、權(quán)益設(shè)置

可選權(quán)益包：默認(rèn)是半島鐵盒+3個(gè)月QQ音樂(lè)

腦殘粉權(quán)益包：半島鐵盒+14張專(zhuān)輯套裝(799元)

其他概率性的權(quán)益包：合格消費(fèi)即有機(jī)會(huì)領(lǐng)取禮品。

(權(quán)益圖片來(lái)自浦發(fā)官方小程序)

粉絲都一大把年紀(jì)了，第一不傻，概率性權(quán)益等于沒(méi)有，14張專(zhuān)輯套裝不優(yōu)惠。第二，日常消費(fèi)趨于理性，誰(shuí)沒(méi)事每個(gè)月消費(fèi)接近4000塊?中國(guó)人均收入查過(guò)嗎?用什么形式做的交易了解嗎?為了下個(gè)月一場(chǎng)演唱會(huì)，還得這個(gè)月特地消費(fèi)3888?即使 有機(jī)會(huì) ，銀行權(quán)益給予往往不及時(shí)。這種設(shè)置方式可以說(shuō)，很銀行。

如果給我，要怎么設(shè)計(jì)呢：

1、辦卡禮——半島鐵盒：不送半島鐵盒。送磁帶。都是束之高閣的東西，至少磁帶的受眾面更廣吧，我聽(tīng)了十幾年都不知道半島鐵盒是什么，一本書(shū)一個(gè)鐵盒與我而言回憶殺的意義在哪?如果可以，一套絕版磁帶勝過(guò)半島鐵盒。當(dāng)然，可以再配個(gè)Walkman更好。

(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，卻看得我流口水)

2、辦卡禮——QQ音樂(lè)：盡管我不認(rèn)可這個(gè)默認(rèn)選項(xiàng)的產(chǎn)品價(jià)值，但如果非要QQ音樂(lè)，可以這么玩，抓QQ音樂(lè)進(jìn)來(lái)聯(lián)名或者合作，每個(gè)辦卡客戶(hù)可以免費(fèi)聽(tīng)所有周杰倫的歌曲，做個(gè)H5或啥的每月任意刷一筆解鎖一張專(zhuān)輯一首歌曲的MV，作為多年粉絲，還真沒(méi)看過(guò)所有MV。集齊所有歌曲，送真·周杰倫簽名海報(bào)一張(或者其他稀缺性或獨(dú)特性的東西，不然萬(wàn)一辦幾百萬(wàn)張，我也怕辛苦我倫)。這下，你還愁客戶(hù)活躍?1張專(zhuān)輯10首歌，總共十幾張，一個(gè)客戶(hù)至少活躍一年多，請(qǐng)問(wèn)，這種客戶(hù)價(jià)值多少?一個(gè)客戶(hù)低了算也值得付出500塊的獲客成本吧?演唱會(huì)開(kāi)到客戶(hù)當(dāng)?shù)氐臅r(shí)候，直接寄送客戶(hù)一張看臺(tái)票。這樣，不把浦發(fā)設(shè)為首卡能行?送3個(gè)月QQ音樂(lè)給我聽(tīng)歌干啥?重溫舊夢(mèng)還是聽(tīng)新歌?這把年紀(jì)上QQ音樂(lè)都不知道聽(tīng)什么，而電腦、手機(jī)自帶所有周杰倫歌曲可能比QQ音樂(lè)還全，又何須這個(gè)雞肋功能?

3、辦卡禮——14張專(zhuān)輯優(yōu)惠價(jià)：淘寶有的東西就不要送。甚至淘寶更便宜，更好。再者說(shuō)了，作為《完美主義》者，你少收錄了多少歌?EP呢?演唱會(huì)呢?既然要客戶(hù)花錢(qián)，收錄齊整了還能創(chuàng)收呢。海報(bào)、手辦什么東西不能玩?客戶(hù)不缺錢(qián)，缺花錢(qián)的理由。

4、免年費(fèi)白金：呵呵，這些客戶(hù)缺張免年費(fèi)白金?從中信的i白金開(kāi)始，還少這種閹割了的白金卡嗎?配置些 有可能 獲得演唱會(huì)門(mén)票購(gòu)買(mǎi)權(quán)，實(shí)際上大家都知道 不可能 ，那點(diǎn)名額，你浦發(fā)內(nèi)部?jī)?nèi)定都不夠?？蛻?hù)又不是20歲的小年輕，時(shí)間不值錢(qián)，天天盯著你平臺(tái)限量的這點(diǎn)小屁利益。要就直接來(lái)收費(fèi)白金，2000塊以?xún)?nèi)隨便收，5000以上照樣有人辦，只要敢給我演唱會(huì)門(mén)票免費(fèi)、打折、保證能買(mǎi)到票等，甚至組織浦發(fā)專(zhuān)場(chǎng)演唱會(huì)，做出來(lái)絕對(duì)就自帶流量。還要朋友圈吆喝?開(kāi)口閉口 至尊 ，不怕違反廣告法?不知道被周杰倫統(tǒng)治有多可怕嗎?聯(lián)手票務(wù)網(wǎng)站一年就幾個(gè)場(chǎng)次能花幾個(gè)錢(qián)?貴行是要倒閉了不成。

三、卡板設(shè)計(jì)

這個(gè)設(shè)計(jì)，花100塊路邊找個(gè)廣告公司都能設(shè)計(jì)出這種效果，還能找零。

還銀聯(lián)一個(gè)卡板、運(yùn)通一個(gè)卡板。一個(gè)蝸牛(加收99元DIY版面費(fèi))、一個(gè)告白氣球。

明顯高于同業(yè)的DIY錢(qián)都好意思收?這個(gè)版面設(shè)計(jì)和諧嗎?不付設(shè)計(jì)費(fèi)的粉絲又有幾個(gè)喜歡《告白氣球》?單單設(shè)計(jì)不足以做一個(gè)話(huà)題?

浦發(fā)高層的品味也就只聽(tīng)過(guò)一個(gè)口水歌，一個(gè)勵(lì)志歌?難道銷(xiāo)售除了嘴皮子和打雞血就沒(méi)剩下什么精神內(nèi)核嗎?

一張卡片不能有更有意思的玩法?現(xiàn)在實(shí)體卡刷卡率有多高?

一張實(shí)體卡其實(shí)可以只用來(lái)體現(xiàn)身份標(biāo)識(shí)，比如一張異形金屬卡有沒(méi)有可能做一個(gè)可敲擊的鋼琴或類(lèi)似八音盒的產(chǎn)品，只要幾個(gè)音節(jié)，拿一只筆滑過(guò)去就是一段經(jīng)典周杰倫的音樂(lè)。粉絲們需要的不是帶一張周杰倫的大頭照表示身份，而是一種低調(diào)的會(huì)心一笑。

招行敢說(shuō)自己和未來(lái)聯(lián)名，那么作為敢和 老藝術(shù)家 聯(lián)名的浦發(fā)，難道不應(yīng)該花心思做更好? 未來(lái)是未知的，藝術(shù)是眼前的。未來(lái)是虛無(wú)的，藝術(shù)是永恒的。 這個(gè)slogan還干不過(guò)他們嗎?銀行喜歡假裝高大上猜測(cè)行業(yè)未來(lái)，能不能腳踏實(shí)地把當(dāng)下的產(chǎn)品做好，別讓自己的員工看不到未來(lái)。

總結(jié)：盡管浦發(fā)這張聯(lián)名卡做得很爛，不過(guò)我還是很慶幸終于看到有銀行能和周杰倫聯(lián)名。村花嫁給地主的傻兒子的感覺(jué)當(dāng)然有，也有一種自己呵護(hù)的美好的事物終于被所有人認(rèn)可了的欣喜，大概是 垮下的一代 終于有了點(diǎn)話(huà)語(yǔ)權(quán)。

客戶(hù)是來(lái)了，最終卻沒(méi)有讓他留下來(lái)。

銀行在和別人合作的時(shí)候，都會(huì)看日活，為什么自己做的時(shí)候不考慮更長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)呢?無(wú)他，考核爾。

生活很難，音樂(lè)可以讓你的精神豐滿(mǎn)，不管他是不是周杰倫。

寫(xiě)在最后：我只希望他好好寫(xiě)歌，當(dāng)然不寫(xiě)也可以。 我們站著，不說(shuō)話(huà)，就十分美好。