發財簡單嗎?你說他簡單,是簡單,簡單到只需要四個字——勤勞守信。但是事實上真做到這四個字的人發財了嗎?實際上并沒有,因為這個時代決定了,太實在的人賺不到錢。
所以做人不能太實在,有些時候耍點滑頭,昧著良心,說不定你就成為了有錢人了。
你看看那些有錢人,哪個不是昧著良心賺錢的,比如我們最熟悉的各種成功學大師,他們上一場課都幾萬塊的,把自己打造成多牛的樣子,然后教你怎么賺錢。那他們說的話對嗎?我總結起來就幾個字,你們感受一下對錯:越舍得越有錢,錢不是賺出來的,是花出來的。就比如背叛我的人都給他幾百萬,將來忠誠于我的人,那就是幾個億了。這很直白的表現出了這句話的精髓所在。但實際上你仔細的去分析,錢真的是花出來的嗎?你連錢都沒有,你何談去花錢?你又不是人民銀行,又不會造錢。那他為什么說要舍得呢?那是因為如果他說錢是攢出來的,那么他怎么去收學費呢?
更有甚者,有的大師竟然會說出科比姓科的話來,照她這么說,卡梅隆姓卡?奧巴馬姓奧?哈利波特姓哈?
但是沒辦法,人家就是賺到錢了。所以我覺得作為一名導師,你只需要有一張會忽悠的嘴里行了。
另外賺到錢的還有哪些人呢?你看那些專門給老頭老太太賣保健品的人,哪個不是發家致富的?那些保健品真的那么值錢嗎?說白了就是十塊錢進一瓶飲料賣給老頭,說是養生藥賣一萬多,關鍵是他們竟然還相信了。你可以想想在老齡化日益嚴重的今天,你見到老頭,那就不是老頭了,那是一摞一摞的錢向你走過來。就看你抓不抓得住?
我為什么會有這種想法?不是說我悲觀,或者是抱怨,而是我所在的這個行業就是這么一個情況。當你用心去給你的客戶解釋什么是保險,保險是干什么的,他買的這個保險到底有沒有用的時候,他反手找他親戚買了份保險,因為我跟他講的太直白了,我把保險的方方面面都跟他分析清楚了,他太了解保險了,所以就覺得我賣的這款保險沒有任何必要。但是他親戚就不一樣了,他親戚跟他說了一句保險什么都報,有事找保險,沒事就拿錢。這么狠模糊的說出來以后,他倒覺得他親戚賣的這款保險確實很好。當然結果也是大家所想的那樣,出事了以后肯定是不賠的,第一沒有如實告知,第二買的是理財險。
所以有些時候我也在想,如果我跟客戶講保險什么都保,買到就是賺到,我會不會現在已經發家致富了呢?等到有錢了,在洗白就可以了。
我家前面有一個人是開超市的,他現在有錢,非常有錢,我聽他之前講過他的創業經歷。因為我們街上開超市的人很多,他算是后來者了。但是如何跟別人競爭呢?他就從別的地方進了一批假貨,這批假貨跟真貨在外觀上面沒什么兩樣,但是價格很低,所有人都覺得他的價格低,賣的東西便宜,就都到他這里來買了。后來他因為這種方式把街上大部分的超市都搞倒閉了,街上就剩他一家大型超市了。后來有人聽說他進的是假貨,就學他也進假貨,逐漸進假貨,賣的人越來越多了,價格一家比一家低。但是他反而賣起了真貨,價格開始漲了上去。結果很有意思,別人都賣便宜的假貨,他賣貴的真貨,竟然還有那么多人。原因就是因為他的貨好,別人相信他。
總結起來:放下臉皮,放下尊嚴,昧著良心。賺到錢以后多捐款,多做好事。你這都賺不到錢,那就混吃混喝吧!