現(xiàn)在幾乎人人都知道，到銀行辦理存款，如果金額比較高是有議價(jià)空間的。但這個(gè)空間也不是無(wú)止境地?cái)U(kuò)大，與銀行攬儲(chǔ)情況，客戶經(jīng)理任務(wù)完成情況，當(dāng)?shù)氐拇婵罾仕接泻艽箨P(guān)系。不過(guò)單就存款產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，以目前的利率水平來(lái)看，不管怎樣都是達(dá)不到這個(gè)水平的。

一、銀行攬儲(chǔ)情況

拿500萬(wàn)到六大行，想要議價(jià)，幾乎不會(huì)有人搭理你。500萬(wàn)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)太過(guò)稀松平常。即使他們?cè)敢馔阕h價(jià)，但由于六大行的存款利率本身就不高，其他銀行的存款利率上浮30%甚至50%的時(shí)候，它們還只上浮20%，甚至有的一點(diǎn)也不上浮。即使能議價(jià)也沒有多少空間。

從總體情況來(lái)看六大行的攬儲(chǔ)情況年年都相對(duì)較好，各縣級(jí)、地極網(wǎng)點(diǎn)可能稍微弱一些。它們幾乎不需要通過(guò)議價(jià)來(lái)吸收存款。規(guī)模較大的全國(guó)股份制銀行也是如此。有議價(jià)空間的也主要集中于城商行和農(nóng)商行。

二、客戶經(jīng)理任務(wù)完成情況

每個(gè)客戶經(jīng)理都或多或少有存款任務(wù)，存款決定了他們的工資績(jī)效，存款越多績(jī)效越高。有些客戶經(jīng)理的存款任務(wù)完成的比較好，他是不可能和客戶議價(jià)的。出現(xiàn)議價(jià)情況的只有是任務(wù)完成不好，可能會(huì)扣工資的客戶經(jīng)理身上。

在選擇議價(jià)的時(shí)候，找對(duì)人是很關(guān)鍵的，只有找到?jīng)]有完成任務(wù)的客戶經(jīng)理，才能議價(jià)。

三、當(dāng)?shù)卮婵罾仕?/p>

有些地區(qū)就不流行議價(jià)，也沒有議價(jià)的可能。有些地區(qū)即使議價(jià)，利率也不會(huì)超過(guò)5%，而有些地區(qū)則可以達(dá)到6%以上。利率和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平有比較大的關(guān)系。

可以到幾家銀行問(wèn)問(wèn)存款利率，看看有沒有上升的空間，如果有，看看會(huì)有多少浮度。

總結(jié)：

為什么我會(huì)堅(jiān)定的說(shuō)存款利率不會(huì)達(dá)到8%呢？你只需要拿著參考進(jìn)行比對(duì)一下就行了。

需要議價(jià)，但是沒有辦法議價(jià)的銀行往往會(huì)把存款利率設(shè)定為最高，也就是默認(rèn)公布的利率為最高水平。這類銀行就可以作為參考。那么哪一類型銀行是這樣的情況呢？民營(yíng)銀行。

因?yàn)槊駹I(yíng)銀行只有一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，幾乎不會(huì)與客戶有接觸，所以談不上議價(jià)。除此以外民營(yíng)銀行作為新銀行，肯定需要存款來(lái)充實(shí)力量。

目前據(jù)我了解，存款利率最高的就是藍(lán)海銀行的五年期存款，利率為5.2%。所以市面上的銀行能談判的利率也大侄在5.2%左右，達(dá)到6%都是一大關(guān)，8%絕對(duì)不可能。