俗話說：一分錢難倒英雄漢，現(xiàn)金流放倒企業(yè)家！復(fù)工后消費(fèi)潮需要有恢復(fù)過渡期，現(xiàn)金流就是命脈，我們一定不能坐以待斃，而是圍繞自身的產(chǎn)品多元化多策略開展“自救”才是明智的！

一、過渡期“現(xiàn)金流”故事的重要啟示

先來分享一個(gè)故事：一個(gè)游客路過一個(gè)小鎮(zhèn)，他走進(jìn)一家旅館給店主1000元，等旅客上樓進(jìn)房間后，店主就趕緊把1000元還給對門的屠夫肉檔，還清這個(gè)月的肉錢，屠夫就跑去養(yǎng)豬的農(nóng)夫家把買豬款給還清了，農(nóng)夫則還清了購買飼料的錢，飼料商販趕緊把錢還給那個(gè)賭徒，而賭徒就帶著這1000元把旅館房錢還清，最終錢回到了店主手里。

此時(shí)，這個(gè)房客覺得房間不太合適，就下樓向房主退房，要回了這1000元。這個(gè)故事很多人也許再分析誰虧，其實(shí)一個(gè)也沒虧，但是這1000元通過流動(dòng)后，鎮(zhèn)里這些人誰也不欠誰，債務(wù)都解決了，這里的核心價(jià)值就是“現(xiàn)金流”，可見，每個(gè)復(fù)工的企業(yè)只有保住這個(gè)現(xiàn)金流挺過過渡期活下來，一切就都會有希望的。

二、過渡期現(xiàn)金流如何來保障？

既然知道現(xiàn)金流的重要性，可是消費(fèi)恢復(fù)又有周期性，各種租金和人工成本一直要面對，如何才能保住“現(xiàn)金流”，一般有兩種方法：

1、對外開源：多渠道多元化開展業(yè)務(wù)，最大化營收

疫情期間，對于線下實(shí)體和銷售型企業(yè)來說，因?yàn)橐咔橛绊懀€下銷售拜訪和會議型的營銷銷售大大減少，銷售員抵觸出差,不愿意拜訪客戶，而客戶更想退避三舍，希望銷售員不要上門，而大多數(shù)的企業(yè)又對此高度依賴，門店的營銷和銷售活動(dòng)不能正常開展，但是就要因?yàn)橐咔槎黄戎袛鄦?沒有了銷售業(yè)績，就沒現(xiàn)金流，企業(yè)也難以為繼。

事情總有兩面性，疫情帶來了不好的影響，但也帶來了對應(yīng)的轉(zhuǎn)型契機(jī)，讓我們從根本上去思考傳統(tǒng)的銷售模式和管理形態(tài)，企業(yè)該如何進(jìn)行營銷和銷售模式創(chuàng)新：

目前，時(shí)代正在不斷演化營銷和銷售的趨勢,從銷售的1.0、2.0到銷售3.0，我們不斷的在思考，企業(yè)需要的是什么？以及如何提升自身的營銷效果和銷售管理效率。因此，單一的營銷工具和營銷模式很難從根本上幫助企業(yè)進(jìn)行跨越式的銷售提升，或者說單一的營銷模式和營銷工具在面對日益競爭激烈的市場環(huán)境時(shí)，都表現(xiàn)出嚴(yán)重的后勁不足，更何況面對疫情局勢的嚴(yán)重沖擊，整個(gè)國民的意識形態(tài)都在發(fā)生變化，短視頻的崛起已經(jīng)勢在必行，電商化、數(shù)字化、智能化的銷售形態(tài)已經(jīng)初露端倪，企業(yè)一定要多渠道多元化開展銷售業(yè)務(wù)，最大化地實(shí)現(xiàn)業(yè)績營收，保住經(jīng)營的現(xiàn)金流。

2、對內(nèi)節(jié)流：租金談判、人效調(diào)整，行業(yè)政策跟進(jìn)

不管你是實(shí)體店還是企業(yè)，其實(shí)在經(jīng)營活動(dòng)中都會涉及到租金問題，而疫情期間的“租金減免”談判一定不能斷，要持續(xù)的尋找你的房東爭取到更多的優(yōu)惠福利。

另外，我們要必須注重自己的組織架構(gòu)，看看目前設(shè)置的人員是否合理，管理人員價(jià)值在哪里？及時(shí)優(yōu)化組織架構(gòu)，扁平化管理。尤其是之前設(shè)計(jì)的薪資結(jié)構(gòu)是否科學(xué)，主動(dòng)采用基本工資+崗位工資+績效工資+獎(jiǎng)勵(lì)的結(jié)構(gòu)，激發(fā)員工更加努力獲得回報(bào)，一起共渡難關(guān)，所以跟員工進(jìn)行深度的溝通，看看該完成什么任務(wù)對應(yīng)什么樣的薪資或獎(jiǎng)勵(lì)吧！

最后，隨著疫情的逐漸明朗，政府相關(guān)部門已經(jīng)開始對各行各業(yè)推出各種優(yōu)惠或者補(bǔ)貼的政策措施，一定要根據(jù)自身行業(yè)的特點(diǎn)隨時(shí)掌握情況，主動(dòng)聯(lián)絡(luò)申請，獲取更多的現(xiàn)金流。

總之，復(fù)工所面臨消費(fèi)形勢不樂觀時(shí)，作為每個(gè)老板都要懂得迅速調(diào)整產(chǎn)品策略、優(yōu)化銷售流程、完善銷售人員的激勵(lì)制度、開拓線上業(yè)務(wù)、開發(fā)企業(yè)自己的線上商城（或者線上下單渠道），實(shí)現(xiàn)各種各樣的業(yè)績收入，保住經(jīng)營現(xiàn)金流，如果銷售業(yè)績實(shí)在恢復(fù)不起來，果斷的改變業(yè)務(wù)方向做好止損。