“搶個(gè)人客戶，搶c端支付場(chǎng)景，搶商戶市場(chǎng)占有率，搶客戶依賴粘性”。這4個(gè)搶字，就可以完美的解釋了，支付寶現(xiàn)在為什么又加大力度推出花唄收款。如果不搶?zhuān)磥?lái)一切都會(huì)喪失！
支付寶和微信的移動(dòng)支付已經(jīng)占據(jù)了中國(guó)支付市場(chǎng)的前兩位，其中支付寶是牢牢占據(jù)著第一的優(yōu)勢(shì)。但是未來(lái)還在變化，兩家都不能松懈，同時(shí)兩家還要決戰(zhàn)華山之巔，面對(duì)未來(lái)的人臉支付市場(chǎng)這一重大支付改變，現(xiàn)在不繼續(xù)搶下去，未來(lái)就有可能被淘汰。如果喪失了支付優(yōu)勢(shì)，那么順著支付核心環(huán)節(jié)，其他的電商銷(xiāo)售、移動(dòng)社交、服務(wù)產(chǎn)品提供都將逐漸衰落下去。
雙11購(gòu)物節(jié)是由阿里的天貓和支付寶共同首創(chuàng)打造的，所以有著先天的優(yōu)勢(shì)。借著臨近雙11的到來(lái)，還不趁機(jī)趕快再刷一波，將市場(chǎng)牢牢占據(jù)。終端使用客戶永遠(yuǎn)是支付的最重要競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，開(kāi)始是通過(guò)線上支付來(lái)進(jìn)行搶奪終端客戶，現(xiàn)在已經(jīng)移到線下移動(dòng)支付場(chǎng)景。而花被收款是將收款功能移到千萬(wàn)家小商戶的門(mén)店，通過(guò)服務(wù)商戶的收款便捷，從而搶奪到終端個(gè)人客戶。
花唄收款其實(shí)給著終端個(gè)人客戶一個(gè)免息信用，這對(duì)于很多個(gè)人是有著很大的吸引力的。現(xiàn)在很多個(gè)人客戶在支付時(shí)都使用了花唄付款，這種免息信用對(duì)于客戶是有著吸引力的，為什么給的優(yōu)惠不去占呢？只要是個(gè)理性的消費(fèi)者，其實(shí)針對(duì)免息信用還是要優(yōu)先使用。但是支付寶非常聰明，通過(guò)免費(fèi)給個(gè)人客戶使用，他們可以從商家那里將成本撈回來(lái)，占用商家的資金時(shí)間，從而獲得免費(fèi)資金使用額度和長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到人臉識(shí)別支付的大戰(zhàn)前夜，除了支付寶和微信之外，還有很多機(jī)構(gòu)，包括銀聯(lián)，都想利用這個(gè)新技術(shù)重新劃分支付市場(chǎng)份額。現(xiàn)在我們已經(jīng)可以看到，在很多商戶開(kāi)始部署多家機(jī)構(gòu)的人臉識(shí)別終端設(shè)備。在此時(shí)支付寶的花唄收款加上人臉識(shí)別設(shè)備，就變成了最有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)商業(yè)手段。既穩(wěn)定了個(gè)人終端客戶又穩(wěn)定了千萬(wàn)家終端商戶，從而牢牢的掌握了移動(dòng)支付市場(chǎng)。
每一個(gè)大的購(gòu)物節(jié)或者重要節(jié)日，都是消費(fèi)高峰期，也是搶奪客戶和培養(yǎng)客戶的最佳時(shí)機(jī)，馬上就是雙11了，之后就是圣誕節(jié)和元旦，再之后就是中國(guó)最重要的節(jié)日春節(jié)。所以支付寶的花唄收款搶在下半年最后幾個(gè)月進(jìn)行發(fā)力，也是找尋到了商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的最好時(shí)段。
阿里的支付寶和螞蟻金服對(duì)于市場(chǎng)的分析特別透徹，同時(shí)依靠著極大的資本實(shí)力，對(duì)于對(duì)手有著碾壓式的優(yōu)勢(shì)。這么看來(lái)未來(lái)的人臉識(shí)別支付市場(chǎng)，除了微信之外，其他支付機(jī)構(gòu)還是沒(méi)有大的前景。