很多理財(cái)產(chǎn)品都不是保本保收益的，再加上現(xiàn)在也不允許以”保本“作為理財(cái)產(chǎn)品的宣傳點(diǎn)，大家在買理財(cái)產(chǎn)品的時(shí)候收里就更沒底了。為了理財(cái)產(chǎn)品可以銷售的好，銷售人員會將理財(cái)產(chǎn)品理論上的峰值收益作為宣傳點(diǎn)，但實(shí)際執(zhí)行的時(shí)候往往達(dá)不到這樣的收益。

但大家在買理財(cái)產(chǎn)品的時(shí)候，內(nèi)心接受的就是宣傳的收益值，如果低于這個(gè)收益值，心里就會覺得很不爽。

所以在理財(cái)產(chǎn)品的銷售和購買過程中，先天就存在這樣的心理預(yù)期差。而這種心理預(yù)期方面的差額至少是目前無法改變的。

基金就更是這樣的，所有基金銷售渠道在銷售的時(shí)候都會告訴你收益有多高，多穩(wěn)定，雖然不得不提示一下風(fēng)險(xiǎn)，但其實(shí)渠道本身也不希望用戶有多重視。而除了貨幣基金和債券基金在收益上相對安全以外，股票型基金和偏股型基金基本都談不上一定能掙錢，收入多風(fēng)險(xiǎn)高是這類基金的特點(diǎn)。

可基金銷售渠道總以高收益作為宣傳點(diǎn)，買基金的人也覺得我買了基金就會有這么高的收益。但實(shí)際上并不是這樣，基金收益與很多因素有關(guān)，有主觀因素，比如頻繁操作、比如基金選的不好；也有客觀因素，比如買完以后股市不好、基金經(jīng)理操作不好。

但不論什么因素導(dǎo)致的基金下跌或虧損，很多基金投資人都不會甘心接受，總會覺得怎么與宣傳的不一樣？

這樣的心理差異導(dǎo)致很多人也不再相信基金。客觀的說國內(nèi)基金也確實(shí)不怎么讓人相信。

當(dāng)然這其中有渠道銷售商的問題，有市場的問題，也有投資人的問題。

理財(cái)序概括一句就是：收入預(yù)期與實(shí)際情況長期差異導(dǎo)致很多人不愿意相信理財(cái)產(chǎn)品和基金。