歷經(jīng)風(fēng)雨30余載的彩虹電器似乎即將見到屬于自己的彩虹。近日，在中國家喻戶曉的電熱毯生產(chǎn)商成都彩虹電器(集團(tuán))股份有限公司(以下簡稱彩虹電器)向證監(jiān)會(huì)報(bào)送首次公開發(fā)行股票招股書，擬在深圳交易所上市。若成功IPO，彩虹電器有望成為A股 電熱毯第一股 。

招股書顯示，彩虹電器本次發(fā)行不超過2030萬股，占發(fā)行后總股本的25.05%，發(fā)行價(jià)未定。此次擬募資4.16億元，將用于投資 柔性電熱產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目 和 營銷網(wǎng)絡(luò)及信息系統(tǒng)提升建設(shè)項(xiàng)目 。

電熱毯銷量超500萬床，整體凈利潤上億

彩虹電器主要從事電熱毯、電熱暖手器等系列柔性取暖器具以及電熱蚊香液、電熱蚊香片、盤式蚊香、殺蟲氣霧劑等系列家用衛(wèi)生殺蟲產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，

公司生產(chǎn)電熱毯和蚊香的時(shí)間已頗為悠久，1994年，成都電熱廠發(fā)起設(shè)立了彩虹電器，彩虹電器便繼承了成都電熱廠的主要業(yè)務(wù)。發(fā)展至今，彩虹電器已經(jīng)是我國電熱毯行業(yè)的龍頭企業(yè)，同時(shí)，也是我國家用衛(wèi)生殺蟲用品行業(yè)的骨干企業(yè)，具有較高的知名度。

根據(jù)招股書，2016年至2018年，彩虹電器分別生產(chǎn)電熱毯540.73萬床、458.12萬床、611.48萬床，公司分別賣出電熱毯507.15萬床、504.72萬床、619.62萬床，彩虹電器的電熱毯銷量居全國第一。2016年至2018年，彩虹電器電熱毯產(chǎn)品銷售收入分別為3.38億元、3.43億元、4.82億元，占銷售收入的比列分別為41.52%、41.36%、47.77%。

因電熱毯而出名的彩虹電器，不僅電熱毯銷售收入可觀，蚊香液、滅蚊片等家用衛(wèi)生殺蟲用品的銷售也為其營收添磚加瓦。目前，蚊香液、滅蚊片等用品在國內(nèi)的市場較為龐大。招股書披露，僅2015年，我國電熱蚊香液產(chǎn)量就達(dá)到3億瓶，電熱蚊香片和蚊香的產(chǎn)量分別達(dá)到2.10億盒、17.80億盒。就彩虹電器而言，2018年其電熱蚊香液的銷量為634.41萬套，而電熱蚊香片、盤式蚊香的銷量分別達(dá)到165.18萬套、5306.37萬盒。2016年至2018年，彩虹電器的家用衛(wèi)生殺蟲用品銷售收入分別為3.69億元、3.79億元、3.90億元，占銷售收入的比列分別為45.26%、45.54%、38.61%。

從生產(chǎn)、銷售數(shù)量來看，彩虹電器持續(xù)保持了較為強(qiáng)勁的市場競爭力。從招股書披露的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看，2016-2018年期間，公司營業(yè)收入分別為8.2億元、8.37億元、 10.71億元;歸母凈利潤分別為7232.34萬元、7853.51萬元、1.39億元。無論是營業(yè)收入還是凈利潤，彩虹電器都保持了增長的態(tài)勢。

值得一提的是，目前彩虹電器僅擁有5條生產(chǎn)線，2018年電熱毯總體產(chǎn)能利用率已達(dá)到122.30%，已經(jīng)屬于滿負(fù)荷運(yùn)營。

突破產(chǎn)能瓶頸或已成為彩虹電器亟待解決的問題。而據(jù)招股書規(guī)劃，公司此次募集資金擬投入3.21億元用于柔性電熱產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。項(xiàng)目建成后，公司將每年新增200萬床電熱毯、400萬只電熱暖手器的產(chǎn)能。

繼續(xù)發(fā)展經(jīng)銷模式升級(jí)營銷網(wǎng)絡(luò)

發(fā)展至今，彩虹電器目前已邁入 十億營收 行列。

在產(chǎn)品銷售上，彩虹電器采用 經(jīng)銷為主+直銷為輔 的銷售模式。2016-2018年，彩虹電器經(jīng)銷模式下業(yè)務(wù)收入占主營業(yè)務(wù)收入的比重分別為85.58%、86.06%、83.99%，雖然呈現(xiàn)下降趨勢，但依舊處于較高水平。根據(jù)招股書，彩虹電器在未來一定時(shí)間內(nèi)，產(chǎn)品銷售仍將以經(jīng)銷模式為主。

目前，公司的主要客戶還是沃爾瑪、大潤發(fā)、家樂福等全國連鎖超市。但是近年來，電商平臺(tái)的快速發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)日用百貨店、連鎖商超等有形銷售渠道造成了一定的沖擊。若是不能及時(shí)響應(yīng)市場變化，難免銷售收入下降的風(fēng)險(xiǎn)。從募資項(xiàng)目來看，彩虹電器也有意繼續(xù)打通線上渠道，公司擬投資9495萬元用于營銷網(wǎng)絡(luò)及信息系統(tǒng)提升項(xiàng)目。

從銷售費(fèi)用來看，2018年，公司加大銷售方面的投入，宣傳推廣費(fèi)猛增至1454.46萬元，銷售費(fèi)用由2016年的1.66億元上漲至2.20億元，銷售費(fèi)用率維持在20.5%左右。在強(qiáng)有力的銷售推廣之下，近三年彩虹電器實(shí)現(xiàn)了14.3%的營業(yè)收入復(fù)合增長。可以預(yù)見的是，在細(xì)分市場中，彩虹電器仍有非常大的成長空間。