喜歡申購打新的股民注意了，11月12日又有一只新股上市申購了，電聲股份正式在深交所上市申購，申購代碼為300805。

主營業(yè)務(wù)

電聲營銷是國內(nèi)領(lǐng)先的體驗(yàn)營銷綜合服務(wù)提供商，主營業(yè)務(wù)為互動展示、零售終端管理、品牌傳播等營銷活動的策劃、執(zhí)行、監(jiān)測、反饋服務(wù)。

前五大客戶：報告期各期，公司前五大客戶的收入占公司當(dāng)期營業(yè)收入的比例分別為52.46%、46.10%、46.89%和 46.46%。公司營業(yè)收入主要來自互動展示、零售終端管理和品牌傳播業(yè)務(wù)，所處業(yè)務(wù)領(lǐng)域客戶集中度相對較高。

行業(yè)信息、競爭格局

電聲營銷是國內(nèi)領(lǐng)先的、以科技驅(qū)動的新場景體驗(yàn)營銷綜合服務(wù)提供商，致力于為客戶提供行之有效的營銷方案，幫助品牌商實(shí)現(xiàn)品牌價值和產(chǎn)品銷量的雙提升，公司主要為汽車、快速消費(fèi)品等行業(yè)領(lǐng)域的品牌商提供營銷服務(wù)。

主要下游行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r及其對體驗(yàn)營銷行業(yè)的需求情況如下：

汽車行業(yè)

根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會、中國汽車技術(shù)研究中心等機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)布的《中國汽車工業(yè)發(fā)展年度報告(2018)》，汽車產(chǎn)業(yè)鏈涉及諸多行業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈整體較長，往往可帶動100多個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)表明，汽車工業(yè)每增值1元，會給上游產(chǎn)業(yè)帶來0.65元的增值，給下游產(chǎn)業(yè)帶來2.63元的增值。鑒于汽車對上游鋼鐵、石化、橡膠、玻璃、電子和下游金融、保險、維修、旅游、租賃、旅館等產(chǎn)業(yè)的拉動作用，2017年中國汽車工業(yè)對國民經(jīng)濟(jì)的綜合貢獻(xiàn)度接近5%。隨著汽車工業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大、產(chǎn)品技術(shù)不斷發(fā)展，汽車工業(yè)鏈條不斷完善，汽車工業(yè)對上下游關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的拉動效應(yīng)更為顯著。

在中國汽車銷量市場步入平穩(wěn)增長新常態(tài)、行業(yè)競爭加劇、用戶消費(fèi)理念成熟且多元化背景下，汽車市場已逐漸從賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，由此帶來的是汽車廠商營銷方向從傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心，轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)者為中心的全方位溝通，汽車廠商愈發(fā)重視與消費(fèi)者直接接觸和傳播品牌內(nèi)容的體驗(yàn)式營銷。

新產(chǎn)品不斷投入市場，激烈競爭下營銷需求量增大。根據(jù)乘用車市場信息聯(lián)席會發(fā)布的《2018年12月汽車市場分析報告》，2018年中國狹義乘用車(轎車+MPV+SUV)市場零售銷量達(dá)2,236萬輛，最近三年復(fù)合增長率達(dá)4.45%。與此同時，隨著各汽車廠商新產(chǎn)品不斷投入市場，營銷需求不斷提升。

快消品行業(yè)

快速消費(fèi)品行業(yè)步入穩(wěn)定增長期，注重體驗(yàn)營銷方式。根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，2018年我國社會消費(fèi)品零售總額達(dá)38.10萬億元，最近三年復(fù)合增長率達(dá)8.19%，整體來看，我國快速消費(fèi)品行業(yè)逐漸步入穩(wěn)定增長期，廠商之間的競爭激烈程度逐漸提升。快速消費(fèi)品使用壽命較短、消費(fèi)速度快，且可替代性較強(qiáng)、同質(zhì)化產(chǎn)品多，購買過程中廣告、促銷、價格等對促成銷售起著十分重要的作用，因此快消品行業(yè)成為營銷服務(wù)的主要下游行業(yè)之一。快消品營銷中，雖然廠商也會進(jìn)行線上廣告的投放，但往往更為注重線下體驗(yàn)式營銷，如產(chǎn)品的試吃試用及派發(fā)，消費(fèi)者直接接觸產(chǎn)品，可以有效地提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的體驗(yàn)感受，從而促進(jìn)消費(fèi)者的購買決策。目前快消品行業(yè)經(jīng)常采用的體驗(yàn)營銷形式有：新產(chǎn)品體驗(yàn)及發(fā)布活動、主題路演、品牌活動、試吃試用及派發(fā)。

作為體驗(yàn)營銷行業(yè)的主要服務(wù)領(lǐng)域，汽車行業(yè)進(jìn)入平穩(wěn)增長新常態(tài)，快速消費(fèi)品行業(yè)步入穩(wěn)定增長期，汽車及快消品等下游行業(yè)競爭程度不斷加劇，對營銷服務(wù)的需求量不斷增大。同時，伴隨著消費(fèi)者需求升級，從產(chǎn)品需求逐漸轉(zhuǎn)移為情感需求、場景需求，品牌價值的塑造與提升成為企業(yè)市場營銷活動的重心之一，體驗(yàn)式營銷將愈發(fā)受到企業(yè)重視與推崇。

卡司通(832971.OC)、筆克遠(yuǎn)東(00752.HK)、華誼嘉信(300071.SZ)、藍(lán)色光標(biāo)(300058.SZ)、宣亞國際(300612.SZ)的主要業(yè)務(wù)與電聲營銷的相關(guān)細(xì)分業(yè)務(wù)相似。

財務(wù)狀況

業(yè)績情況：2015年-2018年底，公司的營業(yè)總收入分別為118,656.92萬元、136,812.85萬元、185,031.12萬元、260,494.27萬元，2014-2018年的年均復(fù)合增長率為21.72%，歸母凈利潤分別為17,444.54萬元、11,298.09萬元、15,918.60萬元、19,233.01萬元，2015-2018年的年均復(fù)合增長率為2.47%。

結(jié)論

得益于體驗(yàn)式營銷的接受度提升，公司近幾年的擴(kuò)張速度較快，在廣告規(guī)模整體縮減和汽車行業(yè)不景氣的大背景下，取得這個業(yè)績增速實(shí)屬不易，不過一汽對其業(yè)績貢獻(xiàn)巨大，未來很可能不會再有，不建議關(guān)注。