提問:
天貓70%訂單來自花唄分期是真的嗎?
理財(cái)序回答:
如何設(shè)置分期免息?
全天貓有70%以上的分期訂單來自分期免息,分期免息提升用戶購買動力,3期免息,比不免息購買轉(zhuǎn)化率也能提升12%,12期則達(dá)到22%;分期免息還能提升比單價(jià),通過對天貓的訂單分析發(fā)現(xiàn),3期免息、6期免息、12期免息的比單價(jià),分別為1792、2041、2426;
設(shè)置分期免息,搶占商機(jī)!
一、商戶如何設(shè)置分期免息,具體步驟如下:
Step2:點(diǎn)擊“優(yōu)惠活動”下的“分期免息”進(jìn)入設(shè)置界面
Step3:選擇店鋪分期中的設(shè)置內(nèi)容,點(diǎn)擊“提交”按鈕后即完成相應(yīng)店鋪免息的設(shè)置
Step4:選擇“商品分期”中某商品對應(yīng)的“參加免息”或者“取消免息”,并點(diǎn)擊頁面最下端的“提交”按鈕后即完成相應(yīng)商品所對應(yīng)期數(shù)的免息設(shè)置
3、完成商品設(shè)置后,詳情頁就可以展示了
商品詳情頁展示花唄分期樣式
1)Detail頁面分期信息披露(無線)
2)Detail頁面分期信息披露(PC)
四、如何玩轉(zhuǎn)花唄分期
1、搜索頁領(lǐng)先策略
標(biāo)題上設(shè)置“分期免息”“12期免息”等關(guān)鍵詞,方便買家搜索
圖片上掛“6期免息”的標(biāo)識,更加吸引眼球
分期免息與其他促銷活動合并使用,發(fā)揮折上折的效應(yīng)
2、詳情頁促單策略
設(shè)置各期次的分期免息,就會在價(jià)格下方展示商品最高免息期數(shù)
標(biāo)題上設(shè)置“0首付”、“分期免息”等分析信息關(guān)鍵詞,方便買家識別
圖片上展示具體的分期免息期數(shù),有利于買家掌握關(guān)鍵信息
3、店鋪推廣策略
店鋪首頁展示店鋪的分期免息促銷
商品詳情頁上展示本款商品的分期免息期數(shù)
4、多形式詮釋分期免息利益點(diǎn)
總結(jié):
花唄分期買家消費(fèi)金額大于等于600元才可以使用,適用于高單價(jià)到商家。