確實2011年的保險公司的收入，都不太理想。仔細想想確實也不太應該。因為2021年的上半年和2020年的上半年，可是完全不能相比的，去年的同期正好碰上疫情，大家出不了門，做不了事，保險公司展業也不容易。但是今年我們經濟在有力地向上增長，保險公司的業績卻在滑坡，這到底是怎么一回事呢？

就拿中國平安作為代表來分析一下，他們剛剛出了半年報表。其中公布了今年前7個月的原保險合同保費收入，共計4775.36億元，對比去年同期的5042.91億元，總體是下降了5.3%。其中，平安人壽原保費收入3015.04億元，同比降3.56%；平安產險原保費收入1540.05億元，同比降8.45%；平安養老原保費收入149.64億元，同比降12.55%；平安健康原保費收入70.64億元，同比增23.54%。

這已經是中國平安單月保費今年年內收入連續第7個月負增長，其實去年開始，中國平安的單月保費就已經連續多個月份出現同比下滑。對比平，中國平安的股價走勢，大家基本上也能理解，為什么從年初到現在，股價下跌已經超過40%了，現在在50元左右掙扎，而年初卻在90元。

最近某保險公司重慶營業部的經理，哭訴公司逼迫員工購買大量意外險保單，以湊夠每月的業績。其實這就是目前保險行業的通病，就是不斷地透支員工資源能力的未來，維持著保險公司業績的增長。在這背后，就是員工的負債累累。

我國保險公司的營銷模式是有著結構性矛盾問題，保險公司永遠是將營銷員工當客戶看待。如果員工不能找尋到更多的客戶來去開單，那么就開始逼迫員工自己開單給自己的家人和自己。最終做保險行業的從業人員會發現自己家中的保單多的不得了，其實那都是湊業績被迫完成的。

保險行業之內的潛規則，那就是業績和職務級別的考核是比較大的級差遞進式，就有點同我們的個稅繳納方法類似。如果達到每個考核標準，那么獎金和提成將大幅提升。例如本月開單達到5萬元及以上，就可能獎金為5%，如果開單只有4.8萬元，可能獎金為2%。在這種情況下，保險的營銷人員在月底面臨考核時，都會想辦法將業績堆積到高一等級，以期望拿到更多的獎金。

如果業績持續達標，一般來說，除了獎金和提成的等級會不斷提升，而且也可以將職務提升。所以即使營銷人員拿到了年薪百萬，但會有著一大部分收入都變成了各類保單。

其實這就是保險行業的歷史弊病。在一定程度上，這就屬于竭澤而漁。在我們未來經濟發展越來越好的情況下，其實從事保險行業的人就會越來越少，那這樣保險公司的原有模式就很難維系下去了。

保險行業如果想保費越來越多，收入越來越好，其實更應該在產品設計方面以及服務方面下功夫，而不是驅使營銷人員將自己變成客戶的過程。