分紅險屬于理財保險的范疇了,給77歲老人推銷分紅險,無法說你違規,但可以說你沒有職業道德。
老人到了退休養老階段,特別是已經70歲以上的,需要的是意外保險,老人防癌保險,醫療保險這些能夠解決老人基礎保障,避免老人因疾病和意外消耗個人儲蓄和養老金的保障型保險。而不是給老人推廣理財儲蓄保險
明明知道儲蓄理財保險,不是真正的銀行存款理財,需要長期鎖定5年不能動,讓77歲老人強制儲蓄而且還是帶理財的保險,到82歲才能部分領取這種錢,老人需要用錢怎么辦,老人的存款儲蓄都需要靈活性和本金安全,一旦買了這種儲蓄理財保險,中途用錢取出,保費損失嚴重,都被保險公司扣掉了大部分,怎么辦。
對于老人來說最合適的理財選擇是本金保障,利息固定的國債和銀行存款理財,可以隨時靈活取用,而且本金安全,有固定利息回報,而分紅保險不能隨時取出不說,還要鎖定5年,而且所謂的分紅收益是沒有寫進合同的,也就是不確定的,而且如果老人急用錢,中途取出,還會被扣除大量本金保費,這不是擺明的坑老人嗎?
保險行業拉人頭,做團隊的模式,讓很多代理人變成銷售,而不是專業金融人士,失去了基本的職業操守,眼里只有業績和高額傭金,才會去忽悠老人的錢。