分紅險屬于理財保險的范疇了，給77歲老人推銷分紅險，無法說你違規，但可以說你沒有職業道德。

老人到了退休養老階段，特別是已經70歲以上的，需要的是意外保險，老人防癌保險，醫療保險這些能夠解決老人基礎保障，避免老人因疾病和意外消耗個人儲蓄和養老金的保障型保險。而不是給老人推廣理財儲蓄保險

明明知道儲蓄理財保險，不是真正的銀行存款理財，需要長期鎖定5年不能動，讓77歲老人強制儲蓄而且還是帶理財的保險，到82歲才能部分領取這種錢，老人需要用錢怎么辦，老人的存款儲蓄都需要靈活性和本金安全，一旦買了這種儲蓄理財保險，中途用錢取出，保費損失嚴重，都被保險公司扣掉了大部分，怎么辦。

對于老人來說最合適的理財選擇是本金保障，利息固定的國債和銀行存款理財，可以隨時靈活取用，而且本金安全，有固定利息回報，而分紅保險不能隨時取出不說，還要鎖定5年，而且所謂的分紅收益是沒有寫進合同的，也就是不確定的，而且如果老人急用錢，中途取出，還會被扣除大量本金保費，這不是擺明的坑老人嗎？

保險行業拉人頭，做團隊的模式，讓很多代理人變成銷售，而不是專業金融人士，失去了基本的職業操守，眼里只有業績和高額傭金，才會去忽悠老人的錢。