這簡直是非常自然的事,需求不足的時候,當然要去供給側去找原因。很多人都說要做投資者教育,要讓用戶知道保險或者別的理財產品或者炒股有風險的重要性,這其實都是隔岸觀火的胡扯。
投資者教育在某些程度上是有意義的,比如對此完全沒有理解也沒有關注的人群。比如有的人是完全不懂保險是什么,你告訴他,這叫做投資者教育。但在中國千把萬保險代理人你進我出各種折騰下,基本上你周圍被保險代理人充斥是非常正常的事。在這種情況下用戶還不懂保險嗎?并不是,而是這種推銷行為背后,給用戶的感受就是:推薦者都是在利用我,沒有什么靠譜的保險產品,這些又貴又不好的東西特別坑人,上趕著的肯定不是買賣。
而且,這難道不是事實嗎?大量的代理人和誤導銷售模式,讓大量人群買了不需要的產品,產品性價比是整個產品銷售環節里最不需要考慮的部分,銷售能力強或者渠道能力強自然就占上風,這在整個中國的其他行業也是一個很讓人郁悶的顯著特征。為什么行業不多考慮下自身的問題,而動輒就想抱怨用戶不懂事呢?用戶再懂事點,你都別設計保障環節了,直接把錢收走算了。。