老實說,香港重疾市場的賠付過于剛性,換成人話說就是沒啥通融賠付的空間,很多都是其情可憫香港那邊也不會賠的。我也不是第一次聽說因為過往的毫不相干的住院經歷而拒賠了,因為公司認為投保人告知不全面不夠誠實甚至有騙保嫌疑,搞得很多適應內地投保環境的用戶非常崩潰。
所以很多時候要不要推薦用戶買香港產品,完全要在理解用戶訴求和預期后才能給出判斷。但也有一種很難阻攔,就是把港險作為一種人生標配中產標配的高薪中產們,對這批人來說,買內地產品是相當土氣的行為,香港產品才高質量。
這也是前幾年港險非常泛濫的原因,什么人都去做經紀人了,因為內地用戶需求高,加上內地產品那段時間也很爛。港險的傭金又高,導致大量用戶在缺乏后續服務的情況下莫名其妙買了一堆港險。
其實仔細看的話,很多內地城市的投保人買港險是蠻不劃算的。更不用說如果是計劃移民的人群,在移民之前亂買的話,完全是給自己找事兒