為什么大家都對(duì)保險(xiǎn)公司這么妖魔化呢？其實(shí)保險(xiǎn)公司這種要走入千家萬戶的商業(yè)模式，就決定了他在招聘方面，是不斷進(jìn)行快速淘汰，在沙子中淘金的挑選人的方式。

推銷員是個(gè)偉大的職業(yè)，一個(gè)優(yōu)秀的推銷員是不受到學(xué)歷和出身影響，而是與著其堅(jiān)韌的信念和具有保險(xiǎn)特質(zhì)的品質(zhì)而決定的。保險(xiǎn)公司的招聘就是一個(gè)煉金石，其實(shí)培訓(xùn)過程可以讓每個(gè)人都有所突破，但是不是每個(gè)人都適合。

當(dāng)保險(xiǎn)產(chǎn)品在后臺(tái)實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)之后，其實(shí)他對(duì)前臺(tái)的營(yíng)銷人員要求就比較低了。只要有循序漸進(jìn)的培訓(xùn)體系，基本上任何人都能成為保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。不論是高學(xué)歷的還是低學(xué)歷的，掌握基礎(chǔ)保險(xiǎn)知識(shí)，會(huì)闡述保險(xiǎn)產(chǎn)品的要素，都將不是難題。但是保險(xiǎn)產(chǎn)品推銷最難的不是對(duì)于專業(yè)知識(shí)的掌握，而是對(duì)于人際資源不斷擴(kuò)大的考驗(yàn)以及營(yíng)銷話術(shù)的掌握程度。

在這一方面保險(xiǎn)公司的招聘就變成了保險(xiǎn)公司的重要工作內(nèi)容之一。通過招聘讓各式各樣的人都可以加入到保險(xiǎn)公司中，形成了保險(xiǎn)公司的推銷員候選人池。通過在招聘后的培訓(xùn)體系，快速挖掘有著營(yíng)銷特質(zhì)的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，進(jìn)行產(chǎn)品的培訓(xùn)之后，推入茫茫人海。能經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)的人將會(huì)逐漸進(jìn)階成為保險(xiǎn)精英，而不能勝任保險(xiǎn)推銷的經(jīng)紀(jì)人將逐漸被淘汰。

在保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人展業(yè)的第一方面，肯定是要利用現(xiàn)有的人際關(guān)系圈。將現(xiàn)有資源利用起來，這種營(yíng)銷難度是最低的，所以我們看到保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人一般首先向身邊的親朋好友進(jìn)行產(chǎn)品推銷。雖然有很多人反感，但這也是一個(gè)自然規(guī)律，如果身邊資源都不能利用起來，那么陌生人怎么可能會(huì)推銷出去呢？

這就是我們?cè)诒ｋU(xiǎn)公司招聘時(shí)看到的低門檻、大批量進(jìn)入培訓(xùn)、快速篩選和營(yíng)銷，其實(shí)這也不是保險(xiǎn)公司殘酷的淘汰體制，而是講很多人不適合做推銷行業(yè)。但是在另一方面給予社會(huì)其他人的感觸就是，保險(xiǎn)公司對(duì)于經(jīng)紀(jì)人不負(fù)責(zé)任，沒有業(yè)績(jī)就淘汰，同時(shí)利用招聘其實(shí)做的是推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品事宜。

在未來監(jiān)管會(huì)越來越標(biāo)準(zhǔn)化和嚴(yán)格的情況下，只要保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人不違規(guī)展業(yè)，不做保險(xiǎn)產(chǎn)品承諾之外的各類虛假承諾，其實(shí)每個(gè)人每個(gè)家庭都還是需要配置保險(xiǎn)產(chǎn)品的，這才是保險(xiǎn)的真正意義和對(duì)于社會(huì)的貢獻(xiàn)。

再?gòu)?qiáng)調(diào)一次，保險(xiǎn)就是讓我們面臨意外和不幸時(shí)，能夠平穩(wěn)自己原有的生活。那么保險(xiǎn)購(gòu)買人就要根據(jù)這個(gè)想法，去挑選適合自己和家庭合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品。