保險(xiǎn)，買(mǎi)對(duì)了就是家里的最后一道保障，沒(méi)有買(mǎi)對(duì)或許就讓人看到心生厭煩。而相當(dāng)大的一部分的保險(xiǎn)糾紛，就是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)沒(méi)有買(mǎi)對(duì)導(dǎo)致的。
一、買(mǎi)對(duì)保險(xiǎn)
買(mǎi)對(duì)保險(xiǎn)，遠(yuǎn)比“買(mǎi)了很多保險(xiǎn)”來(lái)的有用。
2017年，做了一個(gè)重疾理賠，客戶(hù)提了六、七本保單來(lái)，直接說(shuō)，自己的甲狀腺癌已經(jīng)治療好了，現(xiàn)在來(lái)理賠，家里的保單都在這個(gè)口袋里一年保費(fèi)5萬(wàn)多，應(yīng)該能理賠幾十萬(wàn)吧？
整理好后，我發(fā)現(xiàn)他兒子買(mǎi)了1份理財(cái)險(xiǎn)保費(fèi)就是3萬(wàn)多；然后就是3個(gè)公司的醫(yī)療險(xiǎn)；客戶(hù)自己的一份萬(wàn)能重疾險(xiǎn)，還有2份已經(jīng)脫保的保險(xiǎn)。
整理后，直接給他說(shuō)，屬于你的只有這一份萬(wàn)能重疾險(xiǎn)，保額5萬(wàn)，也就是說(shuō)你能理賠5萬(wàn)元。
年交保費(fèi)5萬(wàn)又怎么樣？這位陌生人，他倒是沒(méi)有當(dāng)著我面兒說(shuō)什么，沒(méi)有買(mǎi)對(duì)保險(xiǎn)，除了怪保險(xiǎn)公司也就只有怪業(yè)務(wù)員，后來(lái)送理賠單的時(shí)候，他和我說(shuō)：小X啊，一年5萬(wàn)的保費(fèi)，都買(mǎi)了些什么保險(xiǎn)喲。我說(shuō)，X哥，買(mǎi)對(duì)保險(xiǎn)，不能用5萬(wàn)來(lái)對(duì)比，你若投保定期型重疾險(xiǎn)50萬(wàn)，最便宜那種，一年大概幾千塊，也能換回50萬(wàn)。
二、怎么買(mǎi)對(duì)
很多朋友會(huì)說(shuō)，買(mǎi)對(duì)保險(xiǎn)哪有那么容易，保險(xiǎn)公司那么能忽悠，業(yè)務(wù)員那么能吹，我們什么都不知道……
我想說(shuō)，保險(xiǎn)公司忽悠、業(yè)務(wù)員的忽悠，建立在你什么都不知道的情況下，若我們自己愿意了解點(diǎn)兒保險(xiǎn)知識(shí)，就完全不一樣了。
大部分被忽悠的人，都是因?yàn)橄矚g各種噱頭，喜歡好聽(tīng)的。同時(shí)自己又不愿意了解點(diǎn)兒保險(xiǎn)導(dǎo)致的。
前段時(shí)間，我一個(gè)2016年的客戶(hù)問(wèn)我，她準(zhǔn)備給自己全家重新規(guī)劃下保險(xiǎn)，XX定期重疾，XX醫(yī)療險(xiǎn)，XX意外，XX定期壽險(xiǎn)如何？
我說(shuō)，你這是哪個(gè)給你推薦的配置？有模有樣的，還不錯(cuò)。
她說(shuō)，生了二寶后，自己無(wú)聊，慢慢學(xué)的，關(guān)注了很多。
我說(shuō)，不錯(cuò)，這重疾可以還成XX公司的，因?yàn)檫@家公司在我們本地有分公司，售后以后容易處理。
買(mǎi)對(duì)保險(xiǎn)，不要指望保險(xiǎn)公司和大部分業(yè)務(wù)員，而是要指望自己能夠有點(diǎn)兒基礎(chǔ)的保險(xiǎn)知識(shí)才是王道。
三、怎么買(mǎi)？
對(duì)于普通家庭來(lái)說(shuō)，保障型保險(xiǎn)遠(yuǎn)比帶有分紅、返還的保險(xiǎn)省錢(qián)，有用多了。只要規(guī)避了分紅，返還型保險(xiǎn)，就已經(jīng)成功了80%。
一般的保障型保險(xiǎn)有：
國(guó)家社保優(yōu)先！商業(yè)重疾險(xiǎn)，商業(yè)醫(yī)療險(xiǎn)，意外險(xiǎn)，定期壽險(xiǎn)。
這幾個(gè)險(xiǎn)種是相互補(bǔ)充的，千萬(wàn)不要選擇性的購(gòu)買(mǎi)。
每個(gè)險(xiǎn)種的定位，功能，作用完全不一樣！