發(fā)布時(shí)間:2023-08-18 19:51:53 來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)投稿
保險(xiǎn),買(mǎi)對(duì)了就是家里的最后一道保障,沒(méi)有買(mǎi)對(duì)或許就讓人看到心生厭煩。而相當(dāng)大的一部分的保險(xiǎn)糾紛,就是因?yàn)楸kU(xiǎn)沒(méi)有買(mǎi)對(duì)導(dǎo)致的。
一、買(mǎi)對(duì)保險(xiǎn)
買(mǎi)對(duì)保險(xiǎn),遠(yuǎn)比“買(mǎi)了很多保險(xiǎn)”來(lái)的有用。
2017年,做了一個(gè)重疾理賠,客戶(hù)提了六、七本保單來(lái),直接說(shuō),自己的甲狀腺癌已經(jīng)治療好了,現(xiàn)在來(lái)理賠,家里的保單都在這個(gè)口袋里一年保費(fèi)5萬(wàn)多,應(yīng)該能理賠幾十萬(wàn)吧?
整理好后,我發(fā)現(xiàn)他兒子買(mǎi)了1份理財(cái)險(xiǎn)保費(fèi)就是3萬(wàn)多;然后就是3個(gè)公司的醫(yī)療險(xiǎn);客戶(hù)自己的一份萬(wàn)能重疾險(xiǎn),還有2份已經(jīng)脫保的保險(xiǎn)。
整理后,直接給他說(shuō),屬于你的只有這一份萬(wàn)能重疾險(xiǎn),保額5萬(wàn),也就是說(shuō)你能理賠5萬(wàn)元。
年交保費(fèi)5萬(wàn)又怎么樣?這位陌生人,他倒是沒(méi)有當(dāng)著我面兒說(shuō)什么,沒(méi)有買(mǎi)對(duì)保險(xiǎn),除了怪保險(xiǎn)公司也就只有怪業(yè)務(wù)員,后來(lái)送理賠單的時(shí)候,他和我說(shuō):小X啊,一年5萬(wàn)的保費(fèi),都買(mǎi)了些什么保險(xiǎn)喲。我說(shuō),X哥,買(mǎi)對(duì)保險(xiǎn),不能用5萬(wàn)來(lái)對(duì)比,你若投保定期型重疾險(xiǎn)50萬(wàn),最便宜那種,一年大概幾千塊,也能換回50萬(wàn)。
二、怎么買(mǎi)對(duì)
很多朋友會(huì)說(shuō),買(mǎi)對(duì)保險(xiǎn)哪有那么容易,保險(xiǎn)公司那么能忽悠,業(yè)務(wù)員那么能吹,我們什么都不知道……
我想說(shuō),保險(xiǎn)公司忽悠、業(yè)務(wù)員的忽悠,建立在你什么都不知道的情況下,若我們自己愿意了解點(diǎn)兒保險(xiǎn)知識(shí),就完全不一樣了。
大部分被忽悠的人,都是因?yàn)橄矚g各種噱頭,喜歡好聽(tīng)的。同時(shí)自己又不愿意了解點(diǎn)兒保險(xiǎn)導(dǎo)致的。
前段時(shí)間,我一個(gè)2016年的客戶(hù)問(wèn)我,她準(zhǔn)備給自己全家重新規(guī)劃下保險(xiǎn),XX定期重疾,XX醫(yī)療險(xiǎn),XX意外,XX定期壽險(xiǎn)如何?
我說(shuō),你這是哪個(gè)給你推薦的配置?有模有樣的,還不錯(cuò)。
她說(shuō),生了二寶后,自己無(wú)聊,慢慢學(xué)的,關(guān)注了很多。
我說(shuō),不錯(cuò),這重疾可以還成XX公司的,因?yàn)檫@家公司在我們本地有分公司,售后以后容易處理。
買(mǎi)對(duì)保險(xiǎn),不要指望保險(xiǎn)公司和大部分業(yè)務(wù)員,而是要指望自己能夠有點(diǎn)兒基礎(chǔ)的保險(xiǎn)知識(shí)才是王道。
三、怎么買(mǎi)?
對(duì)于普通家庭來(lái)說(shuō),保障型保險(xiǎn)遠(yuǎn)比帶有分紅、返還的保險(xiǎn)省錢(qián),有用多了。只要規(guī)避了分紅,返還型保險(xiǎn),就已經(jīng)成功了80%。
一般的保障型保險(xiǎn)有:
國(guó)家社保優(yōu)先!商業(yè)重疾險(xiǎn),商業(yè)醫(yī)療險(xiǎn),意外險(xiǎn),定期壽險(xiǎn)。
這幾個(gè)險(xiǎn)種是相互補(bǔ)充的,千萬(wàn)不要選擇性的購(gòu)買(mǎi)。
每個(gè)險(xiǎn)種的定位,功能,作用完全不一樣!